个月了，而江南啤酒初定的目标却有没实现，2000销出去1200多台，和当初雄伟的目标差经炎热来起，啤酒销量也始开大增，经已推销出去的那些小餐馆啤酒的销量始开直线上升，原本每天平均销一箱的量，变成了平均每天两箱多，且而每天还在上涨中。
厂里的订单逐渐上升，徐工和柳经理都⾼兴的不得了，和往年相比，在现的情况经已是很不错了，前以是不管旺季淡季，是都 么这一些，今天总算看乎似从这两天订单的变化，看到了旺季的到来。
可⻩云逸着看仓库的中800冰柜，头却起一抬不来起，头疼得厉害，在现 样这的销量和去年比，然虽进步不小，可要达到全年3吨的目标是还有很大的难度，就更不要说五万吨了。
啤酒销售真正的旺季是59月，5、10月是淡旺季的转折点，月、11－12月是淡季。510这6月的销售量，基本上占到了整年销售的百分之八十，至甚百分之九十。
在现正是5，然虽刚去过半个月，可旺季的迹象经已显示，如果不在这半个月将那些餐馆拿下来大下基础，等6月旺季来了，只怕就有没太多的机会打翻⾝仗了。
今年发力迟，本来在年前始开，就应该抓紧时间，在淡季里攻克那些小餐馆，按照啤酒销售的术语来说就是搞定终端店。等到旺季就是要在这些经已搞定的小餐馆里进行促销，量尽扩大销路。也叫旺季抓终端销量。
在现可是紧在眉睫，离6月的旺季还有只半个月了，可眼着看这终端小店地攻克一⽇如不一⽇，⻩云逸还真是不道知 么怎办才是，仓库里躺着的冰柜，就能预示今天旺季销售量到底是多少。
无意中翻看了一篇介绍青岛啤酒在京北展开销售时，4000销售人员的文章，考虑了下一 己自的销售队伍。感觉还实真有些少，只4多人，还好这些小店不需要驻店促销，以所还能省不少销售人员，不然40多人只怕还不够人家个一大型社区的促销了。
各组长也都反映人手不够，时间紧急，得加大人手了。
⻩云逸先让公司內部菗调人手，徐工可是极度不情愿。为因马上就是旺季了，得要加紧生产，不过他也明⽩⻩云逸说这些道理，不扩大销售面。你生产最扩大也有没用，生产出来的啤酒只能己自喝，且而⻩云逸说好了，人只菗调最多个一半月。
经过两天的安排，将原本经已在家休息的退线地工人都动员回来了，且而这些人大部分是听说啤酒厂在现有样这 个一机会，但是缺人手，就样这一传十，十传百。居然回来了四十五岁以上的近两百来人，这些人徐工倒是常非喜
，大部分是都技术好手。⻩云逸和柳经理开了个一短短的
会，让柳经理将具体情况和实际情况都和们他
待清楚，来了，但是在现只管饭。有没工钱，如果下半年销路打开了，厂里钱赚了，肯定会给们他补上，如果有没打开销路，那就只能样这算了。了为这个，⻩云逸和柳经理还商量了好久，⻩云逸的意思是，不能让们他⽩⼲，不然将来们他往上告状。那可⿇烦。
柳经理却坚持只能先样这，不然多了200人的工资，可是个一大负担，且而如果有了这个先例，原来啤酒厂內退的1000人，都回来那可是吃不消的事情。
⻩云逸想想也没办法，只好依了柳经理，不过⻩云逸是还要柳经理在会上将这些个实际情况和同志们讲清楚，且而还怕将来不认帐，让杨刚们他将现场的录像拍下来。
会后，⻩云逸感觉到有些不好意思，己自误会了这些经已退休或者退线和下岗地老工人们。们他一来就
本没提报酬的事情，不过⻩云逸看了下一，大部分倒是都退休或者內退的人，下岗的基本有没几个，还真怕那些下岗地家里揭不开锅的人来。⻩云逸让杨刚个一个梳理下一这些人家里的情况，如果家里有些困难，们他还在外面⼲活，有工资的，就不能让们他丢下那边的工作，当然许也诺，如果将来啤酒厂打开了销路，要招人，肯定先优先己自厂里的人。
这种情况不多，但是也是还有十多个人，⻩云逸亲自去和们他讲清楚情况，可们他都死活不肯回去。有没办法，只好让柳经理还和们他说，是还柳经理的话有效，得到柳经理的许诺之后，们他这才回去⼲原来的活了。
走了一些，也自然又来了一些，⻩云逸将这批队伍整理下一，让徐工挑选了一批人，还剩120人，加上原来从厂里菗调出来地九十多人，居然多了200人，这下一子让⻩云逸有些感动，短短三天就多了人，这种情况在别的企业里是不可思议的。
或许，这就是国有企业特的有企业文化！
⻩云逸在现 有没时间思考这个国有企业特的有企业文化，首要的事情就是要将这200人分配下去。
将7个组长叫了回来，时同还将一组地唐莉莉和七组李大平下面的两个副组长叫了回来。
让陆科将200里原来做过销售的人找出来，然后
据这些人住的区域，将200分成了10组，每个组20人。⻩云逸让七个组长和一、七两个副组长每人带上20人，由陆科长带领。唐莉莉、李大平和陆科长带领20人负责华州三个有没涉及的中心区域。
另外七人，让们他带着20人马上返回驻地。
们他来之前，⻩云逸和柳
和这200讲清楚了要奋战个一月，且而 个一月都要住大家基本上都同意了，有困难的一些人都分配在了市中心三个区，这三个区的人并有没安排宿舍，可以回家住。大家各自回家将换洗地⾐服准备好了，万方却忙着给七个兄弟单位的导领打电话，请求再在宿舍上给予支持，还好华云集团下面地单位别的有没，房子有还 是的。
由于有集团公司陈总多次打招呼。说大家应该多支持啤酒厂，以所有些单位然虽有困难，可是还二话没说答应了，且而 个一下午就全部到位，只等啤酒厂的人去住就行了。
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⻩云逸再次一感觉到集体大家庭的温暖，如果有没兄弟单位的帮忙，还真不道知会手忙脚
程什么样子。有时候，国有企业。有着别地
质企业所有没的办事效率和团结协作，往往在企业最困难的时候，这些效率和团结协作都会发挥最大的效果，至甚会为企业赢得生机。为企业获得胜利。这还真是个一说不清楚和道不明⽩的东西，或许这又和国有企业独特的其他文化有关系，⻩云逸有没多想，在现想着是的如何用好这些有利的东西。不过将这200送走地时同，⻩云逸也在思考，然虽由于冰柜考察花费了很多时间，但是己自也拘泥于让冰柜先到才始开发起销售总攻，且而 己自也有没销售经验，销售人员太少。以所才给前期的销售带来了不必要的⿇烦，在现还好能下一子聚集样这一批人员，但是也不道知效果如何。
⻩云逸让每个组长带着人回去，就让组里的人给们他上个一简单地销售课，且而让老队员手把手的教，争取两三天就有效果。还好这批人里面，原来也有二十来个是做过销售的，样这又平均了下一，基本上个一组也有将近10个人是做过销售的了，样这带来起 是还方便
是只⻩云逸得觉这阵子只怕这些人会有很多⽑病和不适应的东西显露出来，以所和每个组长
待了又待，让们他多
心让们他多留心多耐心。第二天，⻩云逸和柳经理就兵分两路，坐车到下面去了，家里就
给了徐工和谢经理。⻩云逸第个一选择是的一组。这里⻩云逸派来的人是都比较差的，为因这里销售情况比较好，基本上经已接近尾声了，⻩云逸的意思是让这些新地人锻炼几天，对⾼教区的情况和餐馆食堂
悉来起，然后将原来那批人菗调到其他组去。⾼教区大部分民工食堂经已和啤酒厂签订了协议，冰柜也全部运了进来，是只销量却依然是还太上不去，这和工地中午不准喝酒，晚上也不能喝多少，以及民工消费能力有限有关系。
针对这个情况，⻩云逸决定让副组长林鸣一升为组长，小周升为副组长，先带领这20多人把⾼教区其他食堂和餐馆搞定再说。
⻩云逸一到⾼教区的宿舍，又是小周在家里值班，其他人都出去了。小周给林鸣一打了个电话，林鸣一电话里和⻩云逸简单的汇报了下一，就说今天还刚始开，有没其他的事情了，导领先和小周聊聊，我先和同志们⼲活了，然后就挂了电话。
⻩云逸无奈，只好和小周说话。
⻩云逸将己自的意思和小周说了，小周想了会一突然说：“⻩记书，我倒得觉⾼教区不要留么这多人，最多要只留三个人就可以了。”
“哦，三个人就够了？”⻩云逸不知他什么意思。
“是地，您说到⾼教区，我就想起了们我学校的生学。”小周指着不远处们他学校，江南职业技术学院说“们我学校有不少生学，尤其是大三的生学找不到实习，们我学校也有饮料食品这些专业，且而数量还不少。”
“你的意思是找们他来实习？”⻩云逸明⽩他的意思，不过里心不太愿意，这些生学来了能有用吗？
“别的学校我不敢说。”小周乎似明⽩⻩云逸的意思“但们我学校的同学我是还清楚的，们我是职业技术学院，然虽是大专。可和别地正规大专本科比就业就有没什么优势了。”
“以所 们我地同学都很珍惜大三这暑假期间的实习，们我老师也四处给们我联系实习的地方，可就算们我不要报酬，最多要只吃顿中饭，可要们我实习的地方也不多。”小周解释说，说这些他己自也有些有没太多的自信“我前年就是有没找到实习的地方，以所才一直在家里呆着。去年找工作也找的很辛苦，们我班几个在前几年暑假己自找到实习单位实习过地，倒都比较顺利的找到了工作，然虽不么怎好，但总算是一份工作。”
这两年的就业形式实在是严峻，大学扩招严重，每年500百万的大学省，们他这种原来职业技术中专改成学院的大专。在这个大生学 滥泛供过于求的社会，找工作如果有没关系，还真是个一⿇烦的事情。
“我去找一批生学过来，们他在这边有住的地方。最多要只给们他三餐饭就行了。”小周无奈说地“实在不行，不给饭吃也行，有机会实践就是一件很不错的事情了。”
⻩云逸倒没想大会有么这好的事情，可也不敢托大，万一这些小鬼搞不定么怎办。
“⻩记书，这⾼教区比较单纯，除了民工食堂，就是学校周边的餐馆。生学 是还有定一优势地。”小周分析着说。
“好，这个主意我同意，这个事情就
给你来负责，等这里的民工食堂都和们我签了协议之后，我就让林鸣一去开辟新的场战，这里就给你了。”⻩云逸心想也好。样这也能锻炼下一小周，或许经过个一销售旺季的洗礼，他就会成为个一销售专家了。
“人不能太多，10个生学你看够不够？”⻩云逸估计十不多了，就给了他10个名额“每人中饭是还供应的，如果。||了，到下半年公司效益好了，是还可以给们他一些报酬的，但是话要先说清楚。你看么怎样，们我不能造成不好的影响。”
“好，没问题，10人也差不多了。”小周想了下一说。
第三天，林鸣一带着其他二十来个人开往⾼教园区那边的个一县级市
光市，这里人口不多也只40多万人，且而基本为山区:散，有效的销售点基本上分布在三个镇上，林鸣一就带着二十来人分别驻扎在了三个镇上，始开了们他的上山下乡计划。除了⾼教区，进展最好是的七组负责的北山区，在和给张详出好点子之后，⻩云逸回来就迅速招了这200人。
张详那边商贸公司经已全部搞定好了，⻩云逸催促他马上开张，正好找神庙的李大仙一算，第二天还真是个一吉⽇，那就马上开张，反正就是挂个牌子，放个鞭炮，请一些朋友吃顿饭而已。
⻩云逸从北山回来之后，就让徐工和李大平按己自吩咐做好准备。其他要和张详谈地，都由⻩云逸亲自出马，老早就谈好了。张详开的公司叫北详商贸公司，北祥商贸公司第个一经销的就是啤酒，既然将这个堡垒攻克了，⻩云逸给他每箱五⽑的利润，雨山的老板却给北祥公司每箱一元钱的经销费用，⻩云逸也只好从五⽑增加到一块，本来雨山老板还想增加，可⻩云逸无论如何也不肯增加了。
由于先前经已说好了，不管你啤酒公司给北祥公司多少利润，北祥公司不揷手下面的销售，以所张详然虽希望⻩云逸和雨山老板竞争，可⻩云逸不上当，雨山公司道知再多给张详钱，张详也帮不了他。
北祥公司成立当天，⻩云逸让啤酒厂运来十多车啤酒，让销售员带着车子到每个个一不管是大店酒 是还小餐馆前，每个餐馆送上几箱啤酒，说是了为庆祝北祥公司开张，希望大家捧场，老百姓啤酒可是北祥公司经销的牌子之一，如果那位得觉老百姓啤酒好喝，尽管喝，今天为庆祝北详公司开张，老百姓每桌赠饮
且而凭着啤酒盖子，服务员还可以每个盖子换五⽑钱，至于店酒老板，⻩云逸让业务员专门去拜访们他，由于有这个由头，加上准备充分，将雨山啤酒的阵脚打
了，等到第三天们他才反映过来。前面有和详哥的人打架，后最居然什么事情也有没，且而听说详哥在这个公司提议下，还成立了个一商贸公司，然虽 是不这个什么江南啤酒厂参股地，可开张的这天，江南啤酒厂的记书可是亲自到场来捧场了，汪所长乎似和这个记书关系也不错。
开张当天，详哥将北山一些上的了台面的店酒餐馆老板请来捧场，大家都看到了⻩云逸和详哥、汪所，至甚北哥
往甚密，这些老板们却不道知
们他和这个小年轻什么关系，也不道知江南啤酒和们他什么关系，以所对江南啤酒送来的啤酒自然是收下了，随着们他收下，业务员就马上跟着进去推销了，相对雨山啤酒，江南啤酒给出的经销费要多一些，然虽不多，但多一分钱也是一分钱的意思。既然不能推辞，那们你就竞争好了，做店酒老板的可还盼望多几个品牌进来，样这他赚的更多。服务员要只收到啤酒盖，就有钱换，何乐不为呢，原来雨山啤酒在北山一统天下的时候，可从来有没 么这好的事情，以所这两天服务员们是拼命的推销江南啤酒，的有钱赚不赚那就是傻瓜。
三天里，⻩云逸还让李大平雇用一些民工，将江南啤酒的宣传资料在北山到处递送，至甚还动用了详哥一部分手下，三天下来发掉各种招贴画100万份，基本上让北山不管是常住人口是还流动人口，人手一份。
三天去过，老百姓和江南啤酒当地迅速有了一些名声，加上⻩云逸让李大平有意无意的传播前些⽇子打架的事情，使得和江南啤酒和老百姓啤酒的人越来越多了。
雨山啤酒基本上不太在乎那些小餐馆，⻩云逸就让李大平顺势和小餐馆签订协议，至于大的店酒要签订协议这个费用太大，在现还时机还不成
。等雨山啤酒缓过神来，江南啤酒的两个品牌，居然经已可以和雨山抗衡了，那些上档次的餐馆不再是雨山啤酒一统天下，江南纯生成了雨山纯生的竞争者了，吃饭的人的有选择，自然也⾼兴，既然喝了多年的雨山纯生，那在现换个江南纯生试试也是不错的选择。
⻩云逸从北山回来之前，叮嘱李豪，让他把那些签了协议的小餐馆巩固好，量尽再多签一些餐馆，中档⾼档的都可以，要只愿意和江南啤酒签的，量尽将冰柜多送出去一些，样这才能确定垄断
的销售。至于那些⾼档的酒楼，⻩云逸可没把握买断，能有在现 样这的个一局面经已很不错了，不能将雨山杀的太死，不然会引起们他奋力反击的，先稳住们他，等稳定了再来次一大的促销，争取确立江南啤酒在北山能将市场占有率达到60%以上。
终于将北山区搞定了，⻩云逸总算是能放心一些，有了个一比较基本的保证，北山区一年销啤酒也在一百来万箱，就算五五分，也能分到50来万箱，这里就是五千多顿，如果再想办法往上推下一，达到一万吨的销量也是不太大的问题。 Ｍ.dｏＵdＸｓ.ＣＯm