北山区和⾼教园区搞定之后，⻩云逸多少有些安慰，2000吨的销量是可以确定了，如果再努该是有没多少问题的。
尤其是北山区，⻩云逸的目标是要占半边天下。从去年北山区雨山啤酒的销量来看，它经已达到了7000吨。山一年至少应该消耗15000。可这些年来，除了超市里个别饭店里有青岛、燕京样这的大品牌的啤酒，就有只雨山一种啤酒了，由于有没竞争以所雨山销售也有只7000来吨，在现江。;:分之四十多的市场分额，⻩云逸的目标是能达到百分之六十，就算按去年的销量也要达4000吨才行，是这⻩到4000吨才算完成任务。
而⻩云逸更想将北山民人啤酒消费量提⾼到华州平均⽔平，那就是能有15000，那多出来的8000吨，江南啤酒至少要拿下6000。以所⻩云逸决定亲自督牢北山区，确保北山区销量能达到10000吨。
至于⾼教园区，⻩云逸简单的计算了下一，确保1500，争取吨。
经过这个一月的销售战，⻩云逸发现华州啤酒销量然虽人均达到了50多升，但是百分之六十的销售量集中在市中心华南、西华>+个区加东州这个⾼新技术开发区。从啤酒行业协会统计的数据来看，华州市十个城区八个县市700人，去年啤酒消耗量为50多万吨，以上四个区就占到了30多万吨。其他六区八县市只占了20万吨。这些情况在指定销售策略之前，⻩云逸就经已了解的常非清楚了，四个区啤酒销售战经已很⽩热化了，除了华州本地的华州啤酒和江南省另外个一老牌啤酒企业——雨山啤酒外，国內外啤酒大鳄都经已在这两年陆续登陆华州。
华州啤酒借助和⽇本朝⽇地合作，占了这百分之二十多的分额，加上在其他区域的销量，年销量达超过了10万吨。这可是江南啤酒羡慕和追赶的对象。雨山啤酒是不华州本土啤酒，在华州年销售量刚超过3吨，在江南另外个一副省级城市，雨山占据了较大的优势，市场占有率差不多达到了百分之五十，雨山啤酒年销售量也超过了10万
针对中心四个区竞争的⽩热化，以所刚始开的时候⻩云逸都放弃了华南、西华、中城这三个区，来后增加了人手。这才去三个去试试那边⽔火的深浅冷热，为后以地进一步推进作一些实践和试验。
华州的⾼端啤酒由外来大鳄青岛和华润占据了主要的市场分额，两个品牌也基本上是半斤对八两。
中端啤酒基本上由青岛、华润、华州、雨山占据，低端品牌基本上就是华州和雨山对持。
由于雨山长期霸占了北山区市场。华州啤酒今年一直在想办法想将雨山在北山挑落马下，雨山也是全力以赴对付华州啤酒。华州啤酒然虽 道知雨山走了黑道路线，们他却走⽩道路线，从市府政这边走了北山区府政 导领的线，正当雨山和华州两家铆⾜了劲，准备一决⾼下的时候，谁道知半路杀出个一本来经已判了死刑的江南啤酒。
也就是那三天打
了雨山和华州的阵脚，等们他缓过神来的时候，江南啤酒经已在北山站住脚跟。黑道方面⻩云逸经已和详哥以及北哥达成了协议。那就是北祥商贸公司地形式。至于府政那边，⻩云逸也听从了明夏的建议，请集团公司陈总裁和欧
副总裁出马，请北山区委和府政的导领吃了几顿饭，基本上也可以搞定了。华云集团今年有个8000万的大项目，在正准备选地方。基本上确定了落户北山区，但是也有没
后最确定，北山区府政自然是全力支持江南啤酒在北山打开市场了。江南啤酒然虽 经已略微站住了脚跟，可雨山啤酒和华州啤酒自然不肯放过竞争地机会，尤其是华州啤酒，相当于⻩云逸给们他也打通了进⼊北山的通道，让雨山啤酒当年独霸天下的局面打破了。
两家啤酒厂迅速在北山始开布局，个一星期下来，北山区就形成了三国鼎立的局面了。
了为巩固这个区域，⻩云逸亲自驻扎在北山区个一星期。亲自指挥调度三国演义的战争。
相对于雨山和华州这两个品牌，江南有没 们他那么资金雄厚，但是优势在于己自那三天里的突然袭击，使得北山原本雨山一统天下的局面得到打破。
尤其是那次餐馆大战带来的传奇效应，让江南啤酒的知名度迅速在北山扩散，就算来后雨山和华州开展广告战，到处树立广告牌，江南啤酒地知名度是还没么怎下降。
发放了大量的招贴画之后，江南啤酒经已 有没更多的经
广告了，基本上没钱到电视台做广告，0周转金光，要是不谢经理将华湖广场那楼抵押在华州商业行银那里贷了款，只怕⻩云逸早经已断粮了，可这电视广告15秒钟就是十逸还真舍不得，报纸上的广告半个版面也要十多万，拿着报纸⻩云逸和谢经理来回走动，就是不敢砸下去。
不在媒体上打广告！
是这⻩云逸后最决定的，让从华南区过来地陆科长目瞪口呆，前期也没在电视和报纸上做广告，在现到了竞争⽩热化的阶段，在不来一点媒体广告，么怎和对手竞争啊，难道依然靠这些招贴画？
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雇用一些民工，找人去刷墙去！
⻩云逸头疼的时候，突然想到当年三株口服
在国中农村掀刷墙广告，江南啤酒也要学们他。反正北山区除了北山镇市容市貌管理的严格下一外，其他的几个镇基本上就有没市容市貌这个说法。⻩云逸样这一说，谢经理双手赞成，不过是还提醒要和北山区城管打好招呼。既然你样这提，那这个任务就
给你了，⻩云逸奷笑着和谢经理说。谢经理苦笑着掏出电话找关系去了，经过七拐八拐，总算找到了个一和北山城管局局长很
地朋友。二话没说，晚上就是吃饭，做好了相关的准备，做好了相关的工作，吃了一段鲍鱼筵之后。城管局的淡局长打着
嗝说：“老谢，今天你让老羽找我，那可是找对人了，别人的面子我都可以不给。老羽地面子我是定一要给的，我再给们你出个主意，们我局里要印一批宣传标语，我这就给们你去印刷。你看如何？”老谢一算，又要花钱，心有疼了来起，⻩云逸却一口应了下来，第二天到淡局长办公室一了解，原来是北山区要省级文明区，在现先发起宣传，从下半年9月份始开抓来起。
⻩云逸一听，这不正好是个一机会啊。⻩云逸让淡局长提供一些创建文明区的标语好一些文明用语。
当天晚上，就请了几十个民工，准备了很多涂料，连夜设计出广告用语，基本每条广告用语里面都带上升级文明区地口号和文明用语。第二天一早，⻩云逸让李豪带着们他分成几组。到各个镇以及北山镇的郊区，选择路边空隙的地方刷上文明用语和创建升级文明区的口号，旁边自然少不了江南啤酒老百姓啤酒的销售口号。
而这边，⻩云逸却图文设计公司设计了个一双面的招贴，上面除了文明口号用语之外，有还一组漫画，自然是文明行为的漫画，当然也少不了江南啤酒和老百姓啤酒的介绍了。
样这地宣传招贴设计为个一系列，总共是六张，也就是六组漫画。⻩云逸还在上面设置了个一文明知识和江南啤酒知识有奖问答。
将六张小样送淡局长审核之后，淡局长连连称赞⻩云逸脑子好使，修改了几个细节之后，后最宣传纸的落款就变成了城管局和江南啤酒了。
⻩云逸让印刷了一百万分，这里花去了⻩云逸几十万，且而选用的是还比较差的纸张，当然也印刷了一部分纸张好一些地给城管局用。利用这个机会，⻩云逸将这600份广告纸，通过各种形式发送出去，且而借着城管的名义，每个餐馆都放了一部分，淡局长也很配合，居然还亲自去了个一 店酒和超市检查这些文明用语文明漫画公益手册发放的效果，有城管局长的督阵，那些小城管自然也在巡逻的时候不时的检查下一，商家和餐馆也自然多一事如不少一事，将这些广告画放在每个餐桌上，供吃饭的人阅览。
借着这个势，⻩云逸还专门找人在那些关系较好的餐馆举行有奖知识问答，答对了广告画上的问题，就奖励啤酒一瓶，答对两个奖励两瓶，然虽奖品不多，可能很好地调节大家对江南啤酒的记忆。
开展这些活动，又需要人手，⻩云逸想到了小周说的那些大生学，让小周挑选一些能说会道的男女大生学，迅速在北山区打开了人海战术，这些大生学还真是一些好手，能说能起哄，将北山餐馆的气氛搞的一团热闹。
在搞这些宣传地时同，⻩云逸却并有没让销售人员停止推销，除了去刷广告动用了几个销售人员外，其他任何活动，都有没动用销售人员，⻩云逸让们他每天去那些大大小小的餐馆，签了协议的小餐馆，帮助们他扩大生意，有没签订协议的那些中⾼档餐馆，自然是要去做服务员的思想工作。
华州和雨山啤酒也是来势凶猛，们他有钱，在北山街头树立了一块又一块的广告画，在北山广播电台，在北山的区级电视台里揷播铺天盖地的广告，连这两年才兴起的楼宇电视里，也到处在播放雨山和华州啤酒的广告。
而这些，是都次要地，经过个一星期
，雨山和华州终于拿出了们他地撒手锏——价格战！
华州和雨山差不多下调了五⽑钱的价格。
这可是很致命的打击。⻩云逸无论么怎算，雨山和华州用这个价格，肯定也是要亏的，但是江南啤酒更亏，为因江南啤酒生产的量少。
们他其他成本比江南啤酒还要⾼，为因江南啤酒有没了中间环节，除了北详商贸公司那一箱一块钱的经销费，就有没了其他的经销手续。基本上就是采取直销的形式，其他区域都有没这个中间经销地一环，完全是采用直销的形式。
是这在始开销售之前，⻩云逸
据江南啤酒今年的定位确定的战略，有没各级经销商，要节省很多费用，成本要下降一大截，且而江南啤酒定下的战略就是直接主攻那些小餐馆。加上本来只在华州销售，销量又少，以所本就有没经销商，至甚连销售公司和销售部都有没。在现是整个公司在⻩云逸统一指挥下，协同作战。这里然虽节省了一些费用，可江南啤酒销量少，摊到每瓶上的费用就⾼了，本来老百姓啤酒比雨山要低2钱，在现雨山和华州啤酒定价更少，居然要只八⽑钱就能喝一瓶啤酒，老百姓反而比们他贵了
是降价，是还坚持样这的价格？
⻩云逸连夜回去开会。谢经理的算盘经已打烂了，就算按照在现一块一一瓶地价格，是还要赔钱的，样这就是只花钱陪吆喝，大家啥都没赚到。谢经理建议和雨山华州两家进行谈判，订立个一价格联盟。
⻩云逸认为们他不会和江南形成价格联盟的。在现的啤酒销售，象四个中心区之间四強争霸，
本就不打价格战了，基本上是都差不多地价格，在现打价格战有没赢家，可是雨山和华州么怎会在北山联合来起打价格战呢？是这 们他在联合驱赶江南！
是这⻩云逸的第一反映，陆科长赞同⻩云逸的判断，就算江南啤酒的真去和们他谈判，那这个谈判条件肯定常非苛刻。
徐工对于销售是一窍不通，只能把目光投向了柳经理和⻩云逸。柳经理也一直在盘旋着就算北山能达到年销售一万顿的量，也没什么赚的，就光给北山民人送去好喝的啤酒。
⻩云逸一直在思考真，是坚持己自的价格，是还和们他打价格战。
⻩云逸让谢经理将那些成本报表都拿过来，一边看一边在己自 里心计算着。
这个会一直开到第二天凌晨，也有没 个一结论，大家的意见完全不统一，且而就是每个人地意见也不统一，柳经理始开赞成打价格战，可是算来算去又不同意打价格战了，谢经理始开不同意，来后也不道知 么怎的，或许是想到反正是死，如不豁出去博一把，又同意打价格战了，有只⻩云逸没说什么，一直在计算和思考着。
可是今天必须给出决断，不然会影响大局，不管是小餐馆是还大一些的餐馆，明天就着看江南啤酒的价格了。
柳经理深深的昅了口香烟说：“云逸，你是前方主帅，这个主意你拿，今天们我是
委会，杨刚和潘伟也再这里，加上陆科、万方、张澜，算是委扩大会议，无论你做出什么决定，们我都支持！”谢经理和徐工也样这表态，其他的人都是只点头，们他在
委会上是有没表决地权的。“不打价格战！”⻩云逸缓缓说的，点上一
香烟，深深的昅了一口说“但是如果就样这，们我就被动了，只怕那些签了协议的小餐馆也挡不住。”“是啊，我也是样这担心啊，在现的人肯定是什么便宜喝什么。”柳经理无奈说的。
“雨山和华州采用是的650升的瓶子，们我这次正好采用是的升地瓶子。”⻩云逸对北山的市场是常非的
悉“们我不打价格战，但是采取促销，们他八⽑钱一瓶，们我一块一喝一瓶送一瓶，样这
们我的更便宜，但是们我没降价，将来进可攻，退可受，们你
得觉如何？”“我赞成。”柳经理想来会一说。
大家都赞成了。
“好，既然大家都赞成，那就样这办，不过这个促销政策只在北山使用，其他的地方不适用。”⻩云逸说，其他的地方采取签协议的办法，是具有排他
的，以所
要只江南啤酒占领的小餐馆，就有没其他牌子来竞争。“价格是个一坎，们我必须迈去过，在现看来上定一的量还需要大家努力。”⻩云逸不道知北山这个价格战要持续多久，一边考虑一边说“我建议公司內部要严抓管理，从管理上要效率，从管理上要成本，成本能降低一分钱，们我在外面获胜的机会就多一分。” Ｍ.dｏＵdＸｓ.ＣＯm