常规宣传，就是打广告，电视，报纸，收音机。电视广告动辄按照一年半年来卖，太贵，罐头厂买不起，听收音机的人越来越少，不在考虑中。报纸是唯一的选择。当前每个单位都会定报纸，受众最大，也是广告的主要载体。
问题是，报纸上广告太多了，人家都不定一看，看也是打发时间，看过了就忘，每天那么多广告，谁能记得个一卖罐头的？“杨厂长，在现 是都市场经济了，我要是真能解决，能否现金奖励？”
听到这杨爱国精神一震，与柳
对视一眼，两人都产生了相同的想法。真有办法？＊＊＊杨爱国这才摆正心态：“你先说说看。”李強沉昑了下一，说：“前以 们我专供队部，市场早就被人家抢占了，在现一时半会的想抢回来，难度很大。另外，这也是个大环境的问题…”
这几年经济条件越来越好，然虽很多食品是还凭票购买，但总的来讲，物资并不缺乏，家国每年都会专门下文，保证食品副食品的充分供应。
原来物资紧缺时候，备战备荒，至甚当成‘开荤’的罐头，市场越来越小了。产品本⾝来说，罐头味道再好。
也如不新鲜的好吃，有还防腐剂什么的，就是吃着玩尝个鲜。再说了，罐头是庒缩食品，好几斤的原材料才能做一斤成品，价格相当不便宜。买一罐牛⾁罐头的钱，可以买好几斤新鲜牛⾁了。
“本来市场就越来越小，而个一浙江省大大小小，居然有七家罐头厂！么怎可能好卖？”李強说。
这是都 前以世界两极对峙，紧张备战大环境下遗留下的问题，在当时是正确的，在在现就成了⿇烦事，以所说要与时俱进，要改⾰呢。
听了李強的‘市场分析’，杨爱国对他的看法有了很大改观，柳
也是两眼放光，前以只道知
己自这个小情人
上有本事，没想到其他方面本事也不差，然虽没说解决办法。但是对自⾝，对市场，谈得分十准确到位，反正他己自都有许多问题没李強看得透彻，直击要害。
“按你么这说，罐头厂就定一不行了？”杨爱国皱眉问，李強头摇，正⾊说：“大环境好不好不去管它，好不好咱们都要卖，就是为因大环境越来越难，以所才需要快！在现关键，是充分发挥们我自⾝优势，出奇招，短时间之內，形成轰动效应，急行军，快速打开市场！”
“发挥产品优势，打开市场，这话说得倒是简单！”杨爱国里心有些气不过，嘴上却没说出来。
他市场部就是专门⼲这个的，罐头厂的优势是什么？是质量好，傻子都道知，那也得是罐头厂內部的傻子，市场不清楚啊…没个一年半载积累口碑，这个优势么怎发挥？
光靠做广告可不行，广告上，谁不说己自的质量好，产品呱呱叫？杨爱国虽说里心有些不屑，但嘴上却道：“那要么怎打开市场？”李強微笑着不说话。
杨爱国读懂了李強沉默的意思，沉昑了片刻，说：“小強啊…我跟你讲句明⽩话吧，奖金可以给，但是给多少，在现不能定，必须要等到见成效之后再说，你周叔叔是厂长，要对组织上对职工们负责，这个道理，你能明⽩吧。”
“杨厂长你的难处我能理解。但是我这方法说破了也就不值钱了，以小人之心度君子之腹，要是到时候们你来个翻脸不认账我也没办法。”
“那你想么怎办？”“签个协议，要是我的方法管用，们你给我提成，们你 在现是个一订单也没，用了我的方法之后每个生新订单都必须付给我百分之十的提成。
当然们你也可以选择用二十万买断，钱必须在生成订单后三天內结算给我，反之要是没用我一分钱也拿不到。”
李強道知 是这 己自的第一笔‘买卖’，有没‘成功案例’，人家当然不会先给钱。这年头的人是只 有没⾜够的商业经验和头脑，又是不傻子，己自两句话一说，人家就成千上万的拿出来？
“二十万？”柳
惊呼出声，她每个月工资三百多一点。二十万是她多少年的工资？就在两三年前，80年代后期，万元户依旧是还钱人的代名词，即便这一两年经济一直在发展，三万块钱，也顶得上个一工人十几年的总收⼊，最直观的个一比较，在现结婚的三大件：彩电，冰箱，洗⾐机，全买进口的，置办齐全了，都花不到一万块钱，实际上，这个三大件是新冒出来说的法，专门针对暴发户，放在普通老百姓头上，随便有一样。那就很有面子了。杨爱国没说话，李強也看出他对己自有些不満，当下解释道：“柳
二十万真不多，如果可以我还想拿提成，你想二十万也就是卖出两百万产品的提成，要是用了我的方法两百万都卖不到那才叫怪事。”“杨厂长，我这里可是不简单的市场推广，而是一整套规划，分别是改良产品，市场推广，广告营销，咱们一步步来。”
“你等等。”杨爱国完说就起⾝出了门。杨爱国走后柳
着看旁边的李強神⾊复杂，按杨爱国此时的态度明显是动心了，谁说是不呢？如果按照李強的方法写协议厂子里并不损失什么，是只此时她里心
是还有些不相信是这这个少年搞出来的。“小強你真是…”“么怎样
姐，发现我的厉害了吧…”王強说着话就侧过⾝来伸手揽住了柳的纤
，只一手顺着她圆滚滚的大⽩腿一路摸了上去。“不要是这办公室呢。”“没事他没那么快回来，我就摸摸。”话完说王強就亲了上去，他经已忍了很久了。
也就是五六分钟的样子，李強过⾜了手⾜之瘾后，杨爱国带着个一人走了进来，来人五十岁左右的样子，行走间一眼就能看出前以是当兵的。
“周厂长。”柳
见到来人就站起⾝来招呼道。“这位就是李先生，是这
们我厂的记书，周万新周厂长。”杨爱国在一边介绍道。“周厂长你好，我叫李強。”李強伸出手和周万新握了下一。“你好。”周万新点点头，坐下后直接道问：“李先生哪里⾼就？”“我刚刚⾼中毕业。”“那我为什么要相信李先生？”周万新明显是军队作风，问题是都直来直去。
李強微微一笑并不在意，反而得觉 样这更好，省去了虚以委蛇的
道，当即道：“签过协议之后，我会提供方案，贵厂要是得觉我的方案不好可以用不，对贵厂有没任何损失。”“百分之十的提成是是不太多？”“要是周厂长看过方案后有信心可以选择20万买断。”
“小柳你去按李先生说的起草一分协议。”十来分钟协议写好，双方签字盖章后周万新直接发道问：“李先生可以说了吧。”李強从写字桌上拿起铅笔，大致画了个罐头的样子，罐头底部原来印着出厂和保质期，李強在边上写个四个小字。
‘內部特供’又在小字下面，画了个一小小的五角星，几个人面面相觑，这什么意思？周万新把纸拿来起仔细看了会一，转过头，用不解的目光望着李強。 M.ｄoUｄxs.COｍ