那个女人对伊⽔说：“这位是我新带来的朋友，我想让她看下一你开了多少钱…”她接过伊⽔递去过的工资条，指给的她朋友看“着看了吧，个一星期一万哪！你看电梯，一年也挣不上一万块钱哪！人家个一星期拿的工资比你一年拿的都多！伊老师，上个星期的工资条呢？也拿出来给她看看。”
“包里呢，我找找…给。”
“八号的，是这八号的，是这十五号的，今天的，没错吧？一年得挣多少哪！你说你别的不信，伊老师开出的这些钱，你总该信了吧？谢谢你啊，伊老师！”
那个女人拉着的她朋友，情真意切、语重心长说地着，拐出了大门。
“伊⽔，你啥时候成了老师了？”我调侃地问。
“们他都么这叫。”
“你前以咋没告诉我你搞销传呢？”
“咱原来是不⼲过一家销传公司嘛，也没挣着钱。我在这家公司，也是抱着试试看的心理，挣着钱了呢，我再让们你⼲；挣不着钱，我己自赔点儿得了。姐，你别卖书了，跟我⼲吧，我把你放在我下边的个一腿儿上，另外的一条腿儿早做出来了，是条‘大象腿儿’，你只做这边的小腿儿，再布四个点，咱又能拿一万块钱了！你己自找人，我也帮你找。”
我成了伊⽔的下线。
“伊⽔，你咋约的人哪？”我向她讨教。
“我刚⼲的时候，顾虑也
多的。找
人吧，怕说咱挣们他的钱了，弄僵了，后以还咋处哇？我主要是找那些半生不的人，什么炸油条的，做⾖腐脑的，烙馅饼的，卖菜的，修自行车的…做不好，也没啥太大的影响。明天，公司有个培训课，汪子图主讲，你来听听吧。”我急于⼊门，便去听了。
汪子图说：
什么样的邀约方法才是最好的方法？这有没什么统一的套路。能把人请到会场来的方法，就是好方法！如比，你遇到个一新人，你说：“你想找工作吗？们我公司正需要人呢，你去应聘吧。
据你的专长、爱好和能力，可以自由选择。”如果你遇到个一比你年长的人，么怎跟他（她）说呢？你说：“我遇到了个一难题，正拿不定主意，你的经验比我丰富，我信赖你的，你能不能帮我把把关？”你一捧他（她），他（她）可能就跟你来了。一般情况下，男同志邀约会相对困难些，你跟个一女说的：“你跟我走吧，我领你上什么什么地方…”谁相信你呀？贼眉鼠眼的，看你那个样也不像个好人！得，没约成！女同志啊，们你邀约应该不会太难，漂亮一点儿的女同志，更好邀约。你对个一陌生的男士说：“咱们
个朋友好吗？”当然好了！谁不爱跟漂亮的女士朋友哇？你接着说：“是这我的电话号码。”并且主动递给他。出于礼貌，他肯定也会把他的电话号码给你。这时，你不能和他说得太多了，说多了该露馅了！你说：“我今天很忙，要不然样这吧，哪天哪天，在什么什么时间，什么什么地点，咱们再见个面。”他肯定去呀，你就把他领到课堂上来了。以所，你定一要注重己自的仪表，每天要寻找新人，认识新人，你穿得邋里邋遢的，谁跟你来呀？有人说过：要像个情人那样去面对你的新人。这话不定一对，但有一些道理。情人是什么心理？假如你把他（她）当作情人，他（她）也把你当作情人，他（她）常非想见你，一⽇不见，如隔三秋。想见面吗？当我的下线吧！有还
个一办法，你说：“哎，你听说过销传是骗人的吗？”“我听说了！”“好，咱们这儿来了个大骗子，你跟我去，咱们看看他么怎骗！你有有没
趣兴？”“有趣兴啊！在哪儿？我跟你去！”他到这儿一看，这并是不骗，而是给他提供了个一发展事业的舞台。总之啊，你要多动脑筋，们我提倡四种精神：走遍千山万⽔，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想出千方百计。
把人约来了，有还哪些工作要做呢？这里面有技巧，们我先说说会前会。会前会是指在听课之前，给你的对象先打个预防针。A是上线，B是你，C是你领来的朋友。你定一要先提升A，说：“是这我的上线，是他把我带到这个事业中来的，使我的生活发生了改变，我常非感
他。”你在提升上线的时同，你定一要回过头来，再提升你的朋友。你说：“这位朋友，我今天之以所把他领来，是为因他是我特别敬重的人，我在生活中遇到的大事都请他帮我拿主意，他很有主见，他从不放弃生活的中每次一机遇。”言外之意是：C参加了这个课，也不会放弃这个事业的。力量杠杆包括ABC法则，但不等于ABC。力量杠杆不仅仅是A，是一切能扮演顾问的角⾊。如比，书是不上线，但能起到作用；如比旁线的相互配合等，要只对C能产生作用的，们我都可视为你的力量杠杆。
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大家有还 有没不明⽩的？ Ｍ.dｏＵdＸｓ.ＣＯm