“你好！我是××厂的…”
“你好！我是推销员…”
“你好！我是卖凉垫的…”
“这个凉垫贼好，你要不要…”
不不，东北口音太重，得把“贼”换成“很”、“常非”等副词。东北话说溜了，再换词儿，嘴都瓢了，不会说话了。难整！
们他能要吗？们他不要可咋办？们他能不能撵我？那可丢脸了！
不卖了？
呆着？
呆着好看，呆着体面。呆着，吃啥？喝啥？穿啥？用啥？
放下那尊貴的架子吧！
们他不能把我么怎样，再么怎着，我是们他的顾客，谁会把顾客往出推呀？我拿出垫子吧。
哟…万一碰上个脾气不好的呢？万一们他是凶人呢？万一…
不，别拿了。
下次一吧，进下个一门，我再拿出来。这次，我是只复印材料，不⼲别的了。
推销太可怕了！
我的“精神恐惧症”犯了，里心发⽑，腿肚子转筋，脸上的⽑细⾎管要涨破了，我把垫子从兜子里菗出来，推进去，又菗出来，再推进去。我的反常动作引起了复印人员的好奇“你拿是的什么呀？”她问。
“凉垫。”我惶恐地取出单子“你己自看吧。”
她耝略地看了看，婉言说地：“们我这里不需要，你到其它的地方去吧，问问别人要不要…”
我从那里出来，惊出了一⾝冷汗。这，就算是推销了？
是，是这推销！是这我向推销行业迈出的第一步，是难得的第一步！她有没买我的东西，也有没卷我，无疑，增強了我的自信心。
人要面临的最大敌人，是不别人，是来自內心深处的挑战。
在图书市场，一位⽩发苍苍的老太太听了我的介绍后，说：“孩子，过来，我给我儿子买个一。他开车太热了！”
她是与我成
的第个一客户，我永远也不会忘记她…慈祥的老人！推销的路是不一帆风顺的，会遇到各式各样的人和事。
“厂家的电话呢？”个一饭店的经理着看凉垫底部的斑驳的痕迹，问我。
“我刮下去了。”
“你刮下去⼲什么？你告诉我吧。”
“告诉你⼲啥？”
“你不告诉我电话，告诉我地址也行。”
“你就买我的呗。”
“不买你的，我上厂家买多好，指定比你的便宜！”
“我不能告诉你，告诉了你，我还挣啥呀？”
们我打着各自的小算盘，谈了谈，没谈妥，我没告诉他想道知的东西，他也没买我的凉垫。不跟他磨牙了，我收起了东西，用京北人的话说…⽩⽩了您呐！
我说话也串味了。
推销的太多了，一些单位的大门上贴着“谢绝推销”的几个字样。
伊⽔说，管的越严越好，别人进不去，你进去了，你就能挣着钱；要是都像自由市场，出来进去没人管，门坎儿都能踩破了，你再去，就没挣头儿了！
妹妹的话给我打了气，我进了一座写字楼，有个人恼火说地：“你没见看外面写的吗？！”
“对不起！对不起！打扰了！”我是明知故犯。
“去去去去！一天到晚连们你这帮人都打发不过来！我这忙着呢！”我被她赶了出来。
我的脸⽪子练厚了，我对己自说：“这没什么了不起的，我的目标是：下个一。”
成
或不成，我都要作个小结，失败或成功的原因是什么？我个人的因素占了几成？么怎才能避免这些失误？有哪些经验值得借鉴…我是个特别特别不爱说话的人，且而，我还单纯地认为，我的里心想的什么，老天道知就行，天不负我，我不负天，我不必向人表⽩什么，解释什么，或者说显示什么。可是，我在现从事是的推销行业，是个一用嘴说话的职业，如果还像个闷葫芦，我一件商品也推销不出去。今后，我可咋⼲这一行？有些话是必须得说了，不说出来不行，你不说，别人么怎 道知你么怎想的？除非他（她）有极強的里心透视功能。 m.DouDxＳ.COｍ