第 眼下出现的情况，正是让经验丰富的苏海卡住了己自的手脚，那几家医院的葯剂科科长必然是为因他的原因，拖延了胃宁的进货时间。齐雅婷越想里心越着急，求医的病人源源不断，医生们也在等着葯用，但医院里缺了货，们他肯定会改用麦滋林代替胃宁。 好在⾝边有个能⼲的童丽帮忙，为己自减轻了不少庒力。几天来齐雅婷一直在观察这个女孩子，童丽做事勤奋认真，为人也踏踏实实，让小妖女常非満意，庆幸己自 有没认错人。 对业务比较了解的童丽还她提醒了一句：即使几天之后胃宁进了医院，医生们也会对此牢
満腹。所的有一线医生最讨厌的就是病人们拿着处方取不到葯，回头找己自重写处方。 童丽了为尽快和业务关系挂上勾，个一多星期以来几乎跑断了腿，人也瘦了几斤：“…听说前以钟经理在的时候，曾经用过这种手段。他只用了两个月的时间，就把们我公司的个一竞争品种赶出了郑州所的有大医院。” 齐雅婷皱了皱眉头，对的她话大惑不解：“赶出医院…？为什么会样这？” 童丽小声道说：“我也是听业务员们聊天的时候提起过这件事…。如果是只偶尔缺货倒还不要紧，临
上的医生然虽会不⾼兴，要只
们我
量尽去解释，们他也能够理解。不过…。”她说到这里，忧心重重地看了齐雅婷一眼。 “没关系，你尽管说就是了。有什么难题们我
起一解决。”齐雅婷掩饰着內心少许的不安，冲她笑了笑。 有没想到是的，童丽所担心的问题远比己自想像的要可怕得多：“钟经理那时候让好几家医院葯剂科每次只进一点点货，用完了还会拖延几天进货时间。反复样这的话，会使医生们开出来的处方单经常缺货，时断时续，用不了多久大家都会反感那个品种。这时候一旦有个供货稳定的品种顶上原来的缺货品种，很快就可以取而代之。
本用不了多久，竞争品种的用量就会大幅下降，后最
有只退出医院。” 听了这番话，原本还踌蹰満志的齐雅婷，顿时从头凉到了脚后跟。太
险了，医生们为因经常断葯而改用别的品种，宏天公司的麦滋林在这时候乘机取而代之，样这的结果几乎就出在现齐雅婷的眼前。 那时候就是有再扎实的医生关系，给们他再多的提成，也最究是毫无用武之地。 心慌意
的齐雅婷发自內心的有种孤立无援的感觉，仅仅是通过葯剂科就可以玩出如此要命的招数，…葯品行业实在是太复杂了。 说来起也并不奇怪，她从来没接触过葯品行当，这里面的⽔有多深她本就有没
个一清楚的概念。和苏海那种做了几年的老手比来起，显然不属于同一重量级。 这世上大部分的问题并是不仅靠着聪明就可以解决的，更多的是还要凭经验和阅历。号称小妖女的齐雅婷即使比苏海聪明十倍百倍，遇到对方么这损的招数，结果是还束手无策。 且而搞业务工作有还另个一
常非重要的特点，时同也是苏海所倚仗的。那就是在业务关系中，所有人是都只认人，不认货。医院的葯剂科主任们和苏海打了两三年的
道，来来往往自然有相当深的情，比较来起，苏海的话自然比怀圣堂医葯公司里任何个一人都有份量，更何况苏海是还个有定一背景的人。 齐雅婷眉头轻蹙，静静地坐在办公桌前半天有没说话，纤细的小手把圆珠笔转得飞快。 问题然虽是明摆着的，但如何解决却是个最大的难题。己自初来乍到，跟那些医院的葯剂科主任仅仅是只见过一面而已，本谈不上有任何往，么怎可能让们他改态变度。 况且对方既然能在六家医院玩出这种手段，在其它医院也同样可以做到，只不过是时间上的问题。 更可怕是的，如果宏天公司这时候引进几个用量大的抗生素品种，完全可以使用同一种方法，在短时间內将怀圣堂挤出河南。 么怎办…？ 齐雅婷越想越紧张，伸手拿起了电话，这件事情的严重
经已超出了己自的能力所及，她想跟奷商商量商量，看看他有有没好一点的对策。但还没她等按下电话号码，转念一想，又把电话放下了。 赵启明然虽早几年做过一段时间的业务，但那时候基本上是都业务员在跑，他接触到的只不过是一点⽪⽑，处理具体的问题可能在现还如不
己自。齐雅婷想到了陈致远，这家伙常年接触葯品行业的业务工作，经验比己自丰富得多，且而很多省份的关系是都他一手建立来起的，说不定能想到解决的办法。 “致远，我这边遇到⿇烦了！”齐雅婷拿着机手边说边走出了办事处。坐在房间里，她有种透不过气的感觉。 听音声陈致远就道知
的她心情常非郁闷，还为以是赵启明这家伙又被车给撞了：“出什么事了？” 他这几天一分钟都没闲着，把广东的业务关系全部理了一遍，带着大区经理请一群大大小小的医院院长们吃饭、送礼，让们他在麦滋林这个品种上定一要帮己自把好关。还跟广东省卫生厅的某导领打了个招呼，让他帮忙“关照关照”宏天公司在这边的业务。 个一广东省的年销量，是几个內地省份的总和，是陈致远曾经下了大力气的地方，此因他离开海上的时候，连想都没想就来了这里。 里心踏实了之后，他立刻飞到京北，这会儿刚住进店酒，连行李都还没放下机手就响了。 齐雅婷把河南这边的情况大概说了一遍，从发现伍明在湖北挖墙脚始开，一直讲到苏海带着五个业务骨⼲集体跳槽，后最是胃宁在郑州市好几家三甲医院里断了货…。 陈致远越往后听里心火越大：“么怎会搞成样这？赵启明这家伙，河南出了么这大的事也不告诉我一声，真***！他为以葯品这行当里的事随便就可以摆平的吗？要真是样这的话，老子也用不成天跟条野狗一样东跑西颠…！” 齐雅婷可没工夫听他骂街，立刻打断了他的话：“你别急着发牢呀！快帮我想想办法，这下我真是没辙了。” 陈致远从她那里道知了整事情的来龙去脉，终于明⽩是伍明和钟全山把公司给出卖了，
动得嘴里说个不停：“…那两个***，居然帮着朱广文跟们我公司作对，老子当初瞎了眼，等回头腾出手来非扒了们他的⽪！朱广文这小子的动作倒
快，这才几天时间就把咱们的河南给撬了。好，真他妈太好了，老子跟这家伙没完！” 齐雅婷也急了：“这都到什么节骨眼了，瞎嚷嚷能解决问题吗？你快给想个办法，要不然用不了多久，怀圣堂就要被踢出河南了！” 陈致远狂嚷了几句，总算找回了点里心平衡，静下心来想了想答道：“说实话，我也没什么好办法。你不道知，葯品这行当凭是的关系和钱，两样缺一不可。当年我就盯着广东、江浙、京北、海上这些个重点地区，河南那地方是不我亲自开发的，基础关系不在我里手呀…。” 心急如焚的齐雅婷再次一打断了他的话：“说了半天全⽩说。那我问你，要是你遇到这种事会么怎办？” 垂头丧气的陈致远在电话那边叹了口气，他对齐雅婷能否处理好这件事真是一点信心都有没：“这…。最简单直接的办法是去找葯剂科主任，想办法请们他尽快放货进医院。要不然，就是通过当地卫生局、卫生厅的关系从院长那边给葯剂科施加庒力，样这一来要绕个大弯子，时间可能会长一些，但效果最好。别的嘛…，就没什么好办法了。” 陈致远说的主意，齐雅婷刚才就经已想到了，既然如此，在现看来只能么这办了：“连你都没别的办法…，那我马上就去找葯剂科主任。” 陈致远想想不妥：“要不你等我去吧。医院里的那帮人贪财好⾊，什么样的飞禽走兽都有，要是你受了委曲，赵启明非跟我拼命不可…。” 在现医院里那帮管事的，各个都被医葯公司的人给当成神仙供着。既然成了神仙，难免就会有些神仙该的有爱好，好吃好喝当然少不了，游山玩⽔四处免费旅游也是正常，贪财好⾊的就更是大有人在了。 再加上近几年家国经济有了起⾊，繁荣娼盛，要只有机会，是个人男都难免要尝上几口野味。陈致远就遇见过个一最离谱的主管⼲部，对吃喝玩乐没一样感趣兴，就是要女人。
得这小子实在没办法，只好请了个长相不错的
女冒充公司的业务员，专门和这家伙拉关系，结果自然是⽔到渠成。 以所陈致远前段时间为因姚小胖被调走的事，成天骂赵启明损人利己是不东西，这也是有这方面原因的。业务工作⼲久了，实在是让人厌恶。 “忙你的事吧，我己自
里心有分寸。”时间紧迫，齐雅婷可等不及他来处理。 挂上电话之后，小妖女稳定了下一情绪，独自去了位于郑州市建设东路的郑州大学第一附属医院。胃宁在这家医院个一月的正常用量在五千盒以上，怀圣堂医葯公司在这里仅此个一品种的零售额就⾼达十万，停葯的后果可想而知。 好在齐雅婷跟苏海来过这里次一，还记得路。她穿过医院病区走到后面的制剂楼，直接去了葯剂科主任办公室。九七年国內还有没取消医院自制注
用葡萄糖和理生盐⽔的资格，每个大医院都有样这的制剂室，而葯剂科和葯品库房一般都设在这里，便于管理。 这家医院的葯剂科主任姓金，叫金祥，是个五十来的老头子，人长得略胖，又戴着副眼睛，六十年代毕业的老大生学。这个人比较面善，且而态度也不错，上次见到齐雅婷的时候，还跟她聊了很久，来后又和们他
起一吃了顿饭。 敲开办公室的门，金祥正坐在桌前看一份医院刚发的文件。 “金主任，你好！”齐雅婷面带微笑，跟他打了个招呼。 金祥抬关看了看眼前这个漂亮的女孩子，抬头笑了笑：“你…，你是怀圣堂公司的齐经理吧！有什么事吗？”人长得漂亮走到哪都能引起别人注意，即使是个老头也是样这，如果换成童丽的话，只怕这位老金主任的记就没么这好了。 “金主任还记得我呀！咯咯…，我还为以你把我给忘了呢！”齐雅婷娇笑着换上一副可爱的面孔，她和奷商一样，在人格面具方面天生有超能力。但是要让奷商见看她对别的人男这副表情，只怕非得气死不可，尽管对方是只个老头子…。 “像齐姐小
样这漂亮的小姑娘，我哪能不记得呀。有什么事吗？”金祥微笑着跟她调侃了一句，里心早经已明⽩了的她来意，脸上却装作不知。 齐雅婷一脸灿烂的笑容：“也没什么要紧事。金主任么这久以来一直都关照们我公司的，今天来就是想请您吃个饭表示感谢，不道知金主任晚上有有没时间呢？” “哦！今天晚上呀…，好吧。下了班你打个电话给我。”金祥迟疑了片刻，是还答应下来。他成天跟这些医葯公司的业务员打道，对怀圣堂的名气也是略知一二。然虽别人是求己自办事，但这种大企业的地区负责人，该给的面子是还要给的。 “那好，去福満楼吧，听说那儿的扒鸭不错。那我就不耽误您了，晚上见！”齐雅婷里心轻松了许多，愿意出来谈，就说明这事有还得商量。她里心暗自祈求老天爷，希望其它医院的葯剂科主任们也都像这位金主任一样好相处。 —————— 推荐：《我自重生傲天下》 链接：feiku/show波ok。asp？bl_id=50464
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