第一5九章 北美合作(上)
政治、军事、经济,永远是人们感趣兴的话题,是们他争论不休的事情。东南亚战争无疑正是一件引起全球聚焦的事件,实际上,人们对排名第一和第二的两个家国之间的较量更感趣兴,个一是罕见的千年強国,曾经在人类文明史记载中领先了上千年以上,另个一是百年来全球公认的新兴大国,曾经影响了全球几乎所有角落的超级大国,強強碰撞,结果如何呢?个一是东方家国的代表,另个一是西方家国的代表,至甚是儒家文明和基督教文明的強強对决,这极其強烈的昅引了人们的注意力!时同,几乎所有人都对战争的最终结果感到了震惊,不管愿意不愿意,军事专家和评论家们都毫不留情的指出,国美“在东南亚战争中战败”是这这个家国成立以来极其少的有失败之一,且而是大踏步的退出了另个一超级大国的势力范围,从此后以“远东在很大程度上脫离了掌控”
战争然虽
常非昅引人,但是这场战争充其量是只一场局部战争,且而仅仅持续了5个多月,实际上不到4个月就经已结束了,人们还来不及细细回味,却发觉在国美的本土上,另一场“战争”早已悄然打响。就在东南亚战争刚刚打响,或者说是稍晚一些,北美——国美的本土在正经受另一场战争的考验,而这场“战争”就是商业战争,也被某些人称为“东南亚战争的次场战”
然虽近代以来,全球各地战火不断,但是北美很少受到战火的直接波及,尤其是家国之间的军事冲突,但是这里不断爆发商业战,可以说,这里是全球商战最频乃的地区,不管是欧洲,或者是⽇本,更或者所谓的“亚洲四小龙”乃至新兴的市场国中和印度等家国,都把北美尤其是国美当作商战的重要地区。而之以所要提到北美商战,是有原因的,第一呢,由于经济危机的严重影响,尤其是个别家国的别有用心,各主要市场互相封锁,全球范围內形成了三大市场和两大区域,国中,北美和欧洲是三大市场区,两大区域则是比较分离的远东包括亚洲和欧美,经济危机期间大多进行了市场的內部整合(这对世界一体化形成了严重的冲击)。第二,东南亚战争前后,泾渭分明的东西方两大市场区,出现了东方公司开拓欧美市场尤其是北美市场的现象,声势常非浩大,以致于被用“战争”这个词汇来形容。第三,商战的双方经纬分明,主要是远东的⽇本企业和本土企业,而这两个家国又与东南亚战争密切相关,都深受战争的影响,此因,经济学家和评论家们称北美的市场大战为“战争”也说明了这次商战的残酷

和区域

。么这说吧,在经济危机期间,北美公司全力开拓北美市场,争取市场的早⽇恢复,欧洲公司也把欧洲市场当作了发展的重点,极力庒缩际国公司的生存空间,远东企业重点开拓国中市场,事实上形成了排斥

的市场组合体;另一方面,欧美市场互相开放的比较早,早在39年初就互相开放了(当时远东企业也无力参与竞争),这就造成了一些远东企业的不利形势,毕竟远东市场的分量比不上欧美市场,此因,全力开拓欧美市场就成为们他的必要选择。
远东之战的结果是远东的大公司都活了下来,但是无一是不元气大伤,然虽技术上先行了一步,对们他来说,必须走出远东范围,⽇本和韩朝的公司感触最为強列,而东南亚战争又进一步

迫们她冲出亚洲,全力开拓世界市场。许也
样这说更合适一些,如果战争有没爆发,处于胶着状态的这些企业不至于果断的转变努力方向,至少不会出现全力争取的现象,然虽
们他也道知把注意力集中在国中市场并不合适。但是,战争迫使们他迅速的放弃国中市场,在战争时期,任何的过分努力只能取得适得其反的结果,是于,纷纷在国中采取守势,保持现有市场份额,而把目光投向了北美市场;时同,国中
府政也


两国企业进军北美尤其是国美市场,并且常非配合的与两国府政签订了一些“补充协议”(主要是一些行银
款贷和府政补贴协议)。⽇本和韩朝企业从2月初始开进⼊北美市场,是这
们他多年撤离之后的再次大规模进⼊,这直接给北美同行产生了很大的冲击,北美和国中不同,后者是战争的直接参与方,部分行业经已
始开了军事管制,而国美企业还远远有没达到此类地步,此因,们他进⼊的阻力并不很大,再加上先前就有比较良好的市场基础,此因,很快就取得了定一的成绩。
然虽
国美人对⽇本向来有没好感,尤其是作为盟国竟然“袖手旁观”但是们他也补习过《⽇美同盟条约》的具体內容,道知责任并不在⽇本人一方。对于被迫进⼊北美市场的⽇本企业来说,刚始开的时候,信心并是不
常非充⾜,锐气早就被国中同行给磨没了,但是们他突然发现,依然很有钱的北美陆大,实在是个一福地,这个市场更容易做,人们更有钱,思想更际国化…且而对手们也并不比先前的強大,至甚
有还所不及。然虽
们他的资金比较紧张,但是有技术领先优势,客户们都常非识货,精明的消费者也清楚孰优孰劣,以⽇本为代表的远东产品明显要⾼出个一档次,即使是同样的产品,价格上也更实惠,且而服务也要好一些!这就出现了有趣的现象,其一,⽇本企业加大了对北美市场的投放力度,一些公司至甚从行银
款贷来增強北美分公司的实力;其二,欧美企业突然面临了个一不大不小的困境,们他有资金,但是技术略逊一筹,至少在短期內,很难追赶上!据仙女刺探到的行业信息,3月份时⽇本企业的利润整体上升了30%以上,从3月到8月,同期利润平均上涨了35%,这可是相当不俗的业绩,即使扣除了市场的恢复因素,每月利润也上涨了20%以上。⽇本企业的良好收成,让时刻关注着的仙女常非眼红,然虽说们他同期的利润也上涨了30%以上,们他
道知,国內市场的上升空间经已
常非有限,战争经已结束,一些隐

优势经已不复存在…最关键是的“有必要开拓世界市场”而这个首选地就是北美,这个据说到处是都机会,也到处是都陷阱的冒险者乐园!
至于为什么要进⼊北美市场,而不试图进⼊欧洲市场,仙女也有己自的解释,第一,两个市场距离国中(仙女的生产基地大都在国內)相差不多“是都
常非遥远”选择的优劣

不太明显,而印度公司经已在开拓欧洲市场了,有没必要让国內公司再去掺和。第二,仙女在欧洲有不少合作伙伴,利益关系比较复杂,向来都是不
们他乐意大举进⼊的地区,这在公司⾼层经已形成了共识。第三,国內产业的定位主要在国內,庞大的国內市场,是最重要的依赖,更何况拥有无与伦比的大巨优势。第四,然虽说仙女的生产力大巨,但是并不⾜以时同供应两个外部市场,尤其是要保证国內市场的供应“简直是天方夜谭”再说了,公司的资金储备也达不到那种強度,们他还有没狂妄到哪种程度。第五,仙女也有意同⽇本和北美同行展开竞争,她与不少⽇美大公司关系比较复杂,说好吧,实际上是坏了人家的事,很敏感,确切说地是互相看不顺眼。后最一点,北美这个金矿太

人了,这在整个公司被债务庒得

不过气来的情况下,特别有昅引力,如果能够从北美市场上获得一些利润,时同又…这是不世间最美好的事情么?考虑了以上各方面因素,仙女总部决定进⼊北美市场,并且是多个行业的大举进⼊,电子、新材料,生物制品、食品等全部大力进⼊,当然,重点是还传统的三大系,这个决策是在9月底的公司⾼层会议上通过的,而到了10月份,就被各个子公司严格的执行。有人戏称是这
国中人的大反攻,尾随着败退的美军“打到了北美陆大”不可避免的,北美商战随着仙女的到来进一步升级了。
当仙女在公告上表示要全力开拓北美市场的时候,在整个世界都引起了争议,可以说,全球的行业公司都不


的她这个公告,然虽不少公司也期待成为合作伙伴,当然人们明⽩“这不过是事先打个招呼”对欧美公司,尤其是国美公司来说,这绝对是不
个一好消息,仅仅个一⽇本同行,就把们他闹得

⽝不宁,不断的丢城失地,仙女再揷进来…市场竞争肯定会更加

烈,至少们他的利润会继续消减。而对于⽇本企业来说,更加不愿意,们他比北美同行更加了解这个竞争对手,仙女至少保持了相同的技术进步,先前的竞争优势将面临严峻的挑战。谁都清楚仙女的意图,的她投资数额太大了,缺钱用了,就到北美挣钱来了,而仙女有什么呢,先前,大家道知她有资金,但是如今,几乎所的有负责人都道知更可怕是的技术,处于世界领先⽔平的远东技术!当然也有人不为以然,个一稍有经济头脑的人都该道知,这家大财团在北美缺乏基础,从来有没大举开拓过北美市场,仅仅在印度有直接的分公司,在欧洲有一些分公司,有还不少合作伙伴,但是在这里,连个一像样的办事处都有没创办过,更不要说得力的合作伙伴了,对头倒是随处可见,且而大是都实力常非強劲的大公司或者财团。舆论界倒是毫不客气的指出这个致命缺陷,指出是这她多年来不重视际国市场和不参与际国合作的结果,事实上,由于这方面的因素,也有没多少人对的她“淘金北美”抱多大希望,毕竟市场是不一两天就能做出来的,各大公司无不在北美经营多年,社会人脉异常深厚,仙女么“或许会成功吧”!当然,也有不少人注意到了公告上的一些不同往常的措辞“合作进⼊”并有没说独自开拓,这有违仙女的经营理念,至少有没在的她经营史中出现过。但是仙女是一成不变的么?答案简单的很,当然是不。
大多数经济学家和评论界人士,包括一些大公司的⾼层导领们,都低估了仙女进⼊北美市场的决心,或者说是低估了她本⾝所蕴含的大巨能量,也或者是有没认识到胡氏本⾝的独特

,全世界再次一见到了“使者”満世界飞的奇景,这让一些人不由得回想起前不久的大动作。继做出能源公司组建的“荒唐

”动作之后,仙女总部又次一大规模的出派了规模庞大、族群众多的谈判队伍,这次一据说有还过之而无不及。

着汉语、英语、法语、葡萄牙语、西班牙语、俄语等世界各国语言的仙女谈判人员,在10月中旬始开接触⽇本、韩朝、北美和欧洲等地大公司的导领⾼层,几乎所有在北美市场上有较大影响力的公司,都出现了仙女谈判人员的⾝影,从地产、电子、到食品、商贸,至甚能源公司,都有一些人在推销们他的产品。有些公司在接到谈判请求函时哭笑不得,这仙女是不在胡闹么,己自

本就有没这方面的业务!但是,仙女是在开玩笑么,当然是不,她从来不开己自的玩笑,对她来说,每一步都要达到特定的效果,绝不会“胡作非为”
事实上,出派如此众多的谈判人员并是不某个导领人的豪兴大发,也是不
了为讲究排场,更有没丝毫胡闹的意思,每组谈判人员都携带了⾜以打动人心的材料,仙女重视每个一合作伙伴,为们他准备了合适的行头。么这说吧,首先的目的就是要寻找合作伙伴,且而尽可能在广大的范围內寻找合作伙伴,并不管他先前是做什么的,要只有百分之一的合作可能,们他就要去试一试。第二个目的就是造势,为大举进⼊市场营造声势,对们他来说,引起的争议越多,社会议论的越

烈,才越有利,是这和先前的能源谈判明显不同的地方。她也不怕人家说她是一家“杂牌公司”要只有合作伙伴,在任何地方,产品都卖得出去,先进的技术,优秀的质量,谁都抹煞不了应的有社会形象。几乎所的有大公司们都给搞懵了,这是还首次出现样这的现象,全球大财团不少,先前也有财团拥有么这庞大的谈判队伍,就是在现,也有不少财团能够出派毫不逊⾊的规模

谈判队伍,但是如此集的中使用谈判人员,迄今为止有只仙女这一家公司。时同,她也是第一家了为进⼊个一市场,而从不同的子公司菗调谈判人员,并且与各种各样的公司谈判的公司,全世界再次领教了仙女。
各组谈判人员

据对方的不同,灵活的采用谈判策略,一切都依据对方的公司

质、国籍。仙女确切说地是胡氏“至少拥有75个大公司实体”而这次更是出派了90个公司或者子公司的谈判人员,谈判小组数量之庞大,世所罕见,至甚到了“铺张浪费”的地步!可以么这说,如果有一半的谈判小组成功,那么,就轮到某些人头疼了;而如果有五分之一的谈判成功,仙女就将发大财了;若是10%的谈判签订合同,仙女就⾜以撼动任何一家同行在北美的垄断地位;而如果谈判成功率达到了5%,她就经已成功地打⼊了这个大市场,即使有只百分之一的成功率,也达到了某些人的预期目的!从各方面来说,是这仙女绝对稳赢的次一旷世谈判,而最终的结果,也确实不出策划部所料。
策划部是仙女总部最強势的部门,网络了全球各地的人才,拥有众多的“国宝级”专家,可以说是人才济济,对策划的这次大动作倍感自豪,除了某人时不时地抛出一些风凉话之外,整个总部有没
个一人表示怀疑。事实上,谈判进程也让们他
常非満意,10月12⽇,各组谈判人员始开同意向公司接触,三天后,至少有300个谈判小组向总部表示了肯定看法,到了16⽇,经已增加到320个,而到了19⽇时,280个谈判小组表示“希望大增”仅仅有24个小组表示“希望经已几乎不存在”
在強大的声势面前,不管是⽇本公司,是还
国美公司,或者其他家国的公司,至少在表面上都表现出了浓厚的趣兴;而不管是专业公司,或者是非相关公司,都对仙女的谈判人员给予了⾜够的重视;不管是前对手,是还
在现的对手,行业巨头甚或是无关的公司,都表示出对事件的关切!仙女不怕对手的⾝份和势力,要只能够合作就行了,谁都可以在合理的框架內合作,她不惜扶持一些对手,不惜放弃一些市场,不惜“

拐个一无辜幼女进⼊个一诡异情感世界”要只人家愿意就行!仙女的这种做法,对许多公司来说是个严重的威胁,但是对更多的公司来说,是个一难得的机会,并且可以让一些完全无关的企业进⼊新的复合型行业,可以让一些较小的公司变得強大来起,更让一些大公司变得更加強大…仙女是个一破坏者,时同又是个一建设者,的她奇兵突出,搅

了市场布局,不少公司合纵连横,不少公司引颈相望,纷纷制定新的公司发展计划,至甚重新对公司进行定位!
m.DouDxS.coM