架子上挂各种晶莹剔透的小饰物，机手挂坠有仿⽟的，有石刻的，有金属工艺的。摊板上摆放手链、项链，脖子上的挂饰，格子里是
针、头针，有还钥匙饰物，半个小时后，才把东西摆完，全部挂齐一看，嘿，还真是琳琅満目，引人注意，有可爱的小东西，有时尚的装扮品，也有点缀的手饰。板板看得満意，二⽑也是一脸奋兴。板板大手一挥：“走，咱们开张做生意。”
二⽑推着摊车，步子迈得格外小心，一晃一摇的，上边的小东西出发叮叮当当的悦耳响声，二⽑生怕碰坏了物件，结果板板眼睛一瞪，骂道：“你孕怀了？走快点！照你样这，碰到城管还跑个庇！”
二人加快脚步，没多久远远看到了广场，从这里去过要上人行天桥，天桥有自行车道，板板靠去过扶着悬空的一边，两人慢慢往上走。
刚走到天桥上，就碰到一对男女，那女见看 么这多小玩意，显得很有趣兴，板板暗中踢了二⽑一脚，示意他停下。
女的拿起个一 机手坠子，掏出机手配比着问男的：“么怎样？好看吧？”
男的有没回答她，直接问板板：“多少钱？”
板板脸上带着微笑，是这骗术大全上学到的，伸手不打笑脸人，保持微笑能在第一印象中消除对方的警戒：“四十块。”
女的惊叫：“么这贵？在那边才要五块钱！”
板板反道问：“一模一样的吗？”然后看向那男的，对方心想，要只女人喜
，四十块就四十块。板板不等女说的话，继续道：“美女，有时候买东西是一份心情，价值在其次，如果心情好嘛，刚巧又碰到喜
的，且而还能体现一种心意的话…”男的问女的：“喜
吗？喜就买嘛！”女说的：“算了，不要！卖得么这贵！”
板板斩钉截铁说地：“美女，如果你能找一模一样的，我免费送你！我卖的这些东西，只此一样，绝对有没第二件！你看它跟你的机手多配。且而，你买了后以就你个一人有，这代表什么？”
男的始开掏⽪夹子，女的庒住他的手：“不买，太贵了！”转向板板道：“你便宜点好不好？”
板板苦笑道：“好！今天我还没开张，样这吧，三十五！不能再少了。”
女的还要讲价，男的经已菗出一张五十的递过来，板板接过手，女的有还些不⾼兴，可是板板经已“见看”她里心 常非开心。妈的，是不 己自掏钱，不开心才怪。板板将钱找完后，女的挽着男的手臂，満脸笑容地离去。
二⽑一直傻不愣登地旁观，见人走了他才问：“板哥，咱们下边是不 有还一整盒吗？你么怎说有只一件？有还，五⽑钱的东西，你卖了多少？”
板板掩住內心的喜悦，装作无比淡然说地：“三十五块。”
二⽑惊叫：“三十四双⽪鞋！板哥，你太厉害了！哇，我要擦一整天的⽪鞋才能赚到么这多钱！这男的真是个傻B！”
板板斥责道：“你懂个庇，他是为讨好那女的，哄人家开心，你为以他不道知这东西不值钱啊！这叫心理与行为，叫你好好学，偏不听话，整天就想着看片A！走啦！小心看路…”板板说着，这才想起二⽑是用不看路的。
是这 个一良好的开端！是不 为因赚的钱多少，它的意义在于，从来有没做过生意的板板建立了自信心！实其这些话他是都从书上和教学片上学来的，板板有没生搬硬套，为因他跟卖⿇辣的胖姐呆过，虽有没实践过么怎用己自的语言去表达，但是他有看透别人內心的本领，以所每句话都能直透别人的心底！
这就相当于，板板跟人
流时，是都有心算无心，他总能把话说到别人里心去，抓住顾客的弱点，
合别人的心思，让人感觉到他特别真诚，然后以最短的时间完成易。板板做生意确实是“看人说话”如比那些没什么钱的生学、打工仔，他就不会把价格抬很⾼。么怎分辨有钱人呢？这要归功于擦⽪鞋的经历，什么人有钱，什么人没钱，这点识人之能就是通过擦⽪鞋磨练所得，看别人的⽪鞋，看别人的着装和气质，基本上板板能断定是这什么人。
至于那些没钱偏要充阔之辈，板板也老实不客气，来者不拒，敲得下一是下一。有还就是那些男盗女娼的家伙，板板在现 常非认同一句话：表面上満嘴仁义道德，实其一肚子的男盗女娼。以所，针对那些男对女不怀好意，女对男也不怀好意的人，板板是加长锤子长度，往死里敲！
下午快要收摊子的时候，经已被城管扫
过两次的广场，再次商贩云集，为因
在现
经已达到下班时间。城管也是人，多上班又没多余的工资拿，以所广场上的小商贩们心安理得地破坏市容。二⽑去买了五个盒饭，板板一人要⼲三个，他己自吃两个，但以板板的速度，三个吃完，二⽑的第个一还剩下一半。
这时候远远地走来一对情侣，男的中年秃顶，女的徐娘半老，两人的穿着显得常非考究，从⾐着的搭配来看，常非有品味，体现出一种雍容华贵的气度，应该是属于⾼收⼊人群。
板板急忙叫二⽑停下，飞快对他说：“呆会儿你给我盯着那个男的看！不许说话，听到有没？”二⽑依依不舍地放下饭盒。
二⽑刚刚站来起，两人经已走到板板的摊前，不过是好奇，随意过来看看而已，板板也有没提前打招呼，他经已摸索出来，这种是只看，不动手摸的，基本上没戏。说明对方
本有没购买
望，真正想买的都会拿来起看，的有还会比划。为因板板试过，的有
是只看，他就始开打招呼，结果发现这类人的心理很奇妙，本想继续看下去的，反而被他热情“吓”跑，生怕不买东西会惹他生气。以所见人家不动手，板板是只面带微笑，不主动打招呼，一打招呼就会惊跑猎物，等人家慢慢看，说不定本想不买的，还会产生趣兴，毕竟么这多小玩意儿，总有那么一两样让人感趣兴！
果然，看了半分钟，女的拿起一枚紫⾊的兰花
针，先是拿在里手看看，然后在巍峨的峰上比，问秃男：“么怎样？”秃男然虽头发不争气，但面相儒雅，显得很有风度，微笑道：“刚好，画龙点睛！你眼力一向是都 么这出⾊！”
女的然虽是中年美妇，但脸上还会露出小姑娘般的羞红，板板看向男的，这家伙竟然在里心将样这的表情，与美妇
上的表情相比较！且而无比得意地想，她老公能让她样这“
”福吗？板板开口了：“大哥大嫂好恩爱啊！这位大嫂本⾝就很美，实其 用不
针反而更漂亮！”美妇笑道：“你这小老板真奇怪，哪有像你样这劝人不买东西的？多少钱？”
板板笑道：“六百。”不等两人惊讶，接着说：“可能比大哥⾝上的西装还贵。”
完说，板板用力踢了二⽑一脚，二⽑痛地哼一声，他不敢违背板板的吩咐，只得咬牙忍痛，但始终紧紧地盯着秃男看。但是对方看到的却是：这小子脑门长颗黑⽑痣，听到这话就冷哼，还不拿正眼看人！
秃男有种被侮辱的感觉，妈的，被两个小贩子小看！且而是当着美妇的面，马上板着脸说：“没见识！”有心想分辩几句，告诉对方这西装值几千块，但是又得觉跟这种人斗气，有失⾝份不说，还显得没风度！
美女哪能让己自的奷夫被人小看，就算有点生气，可这小老板说话好听，不能失去风度，是于淡然笑道：“哦，这枚
针值六百？是什么际国名牌？”板板依然不卑不亢说地：“是不名牌，是还 人私三无加工制作，不保质量，不保退、保修，呵呵，可是这东西属于纯手工制作，大哥大嫂是都有⾝份的人，眼力绝对不差，们你仔细看看。”
秃顶男也被说得好奇，但抬眼一看，二⽑是还那付瞧不起人的鬼样子，忍不住心头火起，嘴上笑道：“哦，六百是吧，我买了！”
美妇赶紧按住秃男：“算了，算了！我也不太喜
。咱们走吧。”板板又劲使地踢了二⽑一脚，二⽑再次痛哼来起，但是对面的两人不道知內情。听到二⽑的冷哼，秃男气得直抿嘴，轻轻挣开美妇的手，对板板说：“拿来！”
板板见鱼儿上钩，強忍住內心的狂喜，断然头摇道：“不行！我经已跟你说明了，本来这种东西就算手工也不值六百，我之以所卖六百，是为因做这东西的人。”
两人相互对视，美妇忍不住好奇地问：“年轻人，你说来听听？”
“做这东西的人是我妹妹，她从小双目失明…也就是天瞎！治都治不好，家里人了为不让她太无聊，这才给她找了份工作，制作这种东西，个一 有只一百块的工钱！大嫂，你里手拿的这个
针就是的她第个一产品！花了三个月！惜可
有没验收合格，我不忍心看她失望，骗她说，厂家很満意，悄悄把钱给她。我之以所要卖六百，是为因我妹妹凝聚在这里边的心⾎，东西对于我来说就是无价之宝，为因它代表我瞎了的妹妹终于能够自食其力！如果这位大哥是只赌气想买的话，我是不会卖给们你的。为因太埋没了针的价值！”两人听完板板的话后，面面相觑，板板得意地暗笑，他是这利用女人的天
的中善良，有还秃男想在女人面前的表现望。
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