“这个月销量么怎 有只 么这点？”⻩云逸拿着里手的报表，指着上面的数字和陆总说。
“唐莉莉是不说过，人心散了，队伍不带对了啊。”老陆在现也风趣很多，不过他拿着手上的那些数据也是有没办法的事情。
许多销售骨⼲走了，俗话说，一头狮子带一群羊，就是一群狮子。在现那么多狮子走了，还好有唐莉莉和小周这两头狮子撑着，两人每天工作都超过十六小时，两人一人个一车，基本上是围着整个华州城转，老陆在家里掌控全局，可局面是还打不开，且而在旺季来临之前，数据居然是还往下走的态势，这还真让⻩云逸心急。
“大道理不要说。”⻩云逸在车间里发表那番演讲之后，就不愿意说太多的大道理了，在现可以说是啤酒厂最艰难的时候，如果换了别人，只怕老早不管这
摊子了，爱么怎
腾折
么怎
腾折，反正好改制的，如不将厂里一些东西能变卖的变卖，给员工多发点福利，们他还能记得己自，说己自的好。可⻩云逸没样这想过，然虽啤酒厂到底改成什么样子，他控制不了，但也不能任由上面的人随便
改，总不能便宜⽩送了某些人吧，要便宜⽩送某些人，那还如不卖个⾼价钱，将这些钱补偿给员工。⻩云逸最近借各种机会，到沿海各地了解广东、江浙一带国有企业改制的模式和经验教训，且而还去江南几家有典型意义的改制企业中走访了几次，想专门静下心来，写一篇报告，想办法将报告递给有关导领，希望能给啤酒厂的员工多争取一点利益。
本来有了定一的思路，可这两天。又被这员工情绪不稳定的事情，闹得己自一点想法也有没了。思路
的一塌糊涂，索
啥事情而已不做了，一天在家里吃饭，一天到速达公司去看看。轮流平衡下一两个女人地情绪，顾岚最近在正养⾝体，准备为下一代做准备，以所⻩云逸和小晴粘在起一也就略微多一些。让己自紧绷着的心灵多少放松一些，就是有什么烦恼，想着家里地女人，和速达公司的情况，总感觉上苍对己自
经已够可以了，也就释怀了很多。“们你辛苦了。”⻩云逸着看有些苍老来起的老陆说，老陆这人平⽇里话不多，但从这些⽇子的进进出出地⾝影，以及他勉強的风趣，至甚从他头上增加的⽩发。可以看出他承受了很大的庒力，也做了很多工作，⻩云逸很是真诚说地。
“你还是不一样。你的庒力比们我还大。”老陆又点了一
香烟，这会一半小时，他经已菗了五来跟香烟，⻩云逸都有些被熏得受不了啦，然虽准备要封山育林。⻩云逸始开戒烟戒酒。可碰到庒力大的时候，碰到必要的应酬的时候。他是还会喝点酒菗两烟。“好，们我不⾁⿇了。”⻩云逸挥挥手说“们你再辛苦辛苦，了解下一到底是什么原因，么怎啤酒就下一子卖不出去了？”
“们我也做了一些了解，原因是有多方面的。”老陆习惯⻩云逸的谈话模式，碰到什么问题，你定一先要了解为什么会样这，就是你了解的原因是不真正的原因，那你至少要到现场去了解下一，说一些具体的数据，谈一些己自看到地东西，最好还要提点己自的意见和建议，不然不管是谁，⻩云逸肯定要将他骂回去的。
“销售骨⼲走了大半，销售地力度没前以那么大了，留下的业务员，也人心惶惶，有没太多心思和精力来做业务。”老陆拿着本子一条条的始开说了来起。
⻩云逸有没去打搅他，点个一香烟，将笔从笔筒里拿出来放在笔记本上，准备记己自感趣兴的东西。
“第二个情况，就是销售费用投⼊少了，广告今年削减了百分之七十，在现正是大量打广告的时候。”老陆说地是实情，然虽集团公司给啤酒厂担保贷了一笔款子，可这两年来，啤酒厂经已被小林们他挥霍地有些过度了，款贷来的钱，大部分又还了人家，不还钱，行银里就不给你款贷。
在现要改制了，⻩云逸去找行银 款贷，一般地行银都不愿意贷给啤酒厂，们他担心啤酒厂改制成什么样子都不道知，担心改的不好，到时候款贷找谁去讨都不道知。
这种情况们他担心也在理，⻩云逸也理解，人家行银也是不为你啤酒厂开的，以所也只能省着点用，就将广告费削减了百分之七十。
“不但广告费削减了么这多，连促销费用也削减了近一半，这大大降低了餐饮店服务员推销江南啤酒的热情。”老陆接着说，当初⻩云逸重点加大对服务员促销奖励这招，在现华州啤酒业界都在适用，要么是奖励服务员，要么是将这些费用统一
给店酒。可今年的江南啤酒厂，为因经费的原因，在同行大肆增加促销费用的时同，却降低促销费用，且而差不多都降了一半，店酒饭店那些服务员，肯定会愿意去推销别的瓶盖费多一些品牌的啤酒了。
“有还个情况，也值得们我注意。”老陆着看 己自手上的香烟经已完了，将烟头扔在烟灰缸里，准备在点一
，⻩云逸从菗屉里拿出个一别人送的雪茄递给他说：“多喝点茶，少菗点烟吧，看你这些⽇子这个样子，我都有些里心过意不去了，再要样这下去，估计你当家的，要来找我算账了。”“说是么这说啊，老太婆也每天都说，可事情来了，就习惯弄
香烟点着，样这有点感觉。”老陆接过⻩云逸的雪茄，点上菗了一口说“你这玩意我还真菗不惯，别看这一能抵上一包华中，是了。我说到哪里了？”“有还个情况值得们我注意的。”⻩云逸叹了口气，也有没办法。
“我和莉莉有还小周。逛了几圈，除了上面两个原因，乎似 有还别的因素在里面。”老陆脸⾊有些不么怎好看。
“别的因素？”⻩云逸想，江南厂在现难道还会有竞争对手不成。江南厂再也是不三年前这个江南啤酒了，在现 要只能有点饭吃就行了，经已不能和人家去争天下了。
“们你了解到了什么？”这别的因素，⻩云逸还真没想出来是什么。谁会样这打落⽔狗呢？
“我这也是从那些关系很铁的店酒老板私下里了解到地一言片语，己自揣摩的。”老陆说。
“不但江南啤酒地销量在下降，就连华州啤酒销售的不错的华州纯生，销量都在急剧下降。”老陆这话可是个一重磅炸弹。
“华州纯生？”⻩云逸不么怎相信，华州纯生可是华州啤酒厂的主打产品，特别是⻩云逸离开啤酒厂这两年，华州啤酒厂花了很大地力气推销这个产品，从口感，从包装，从价格。从广告等角度，多方面的对这个产品进行推荐，从四年前三万吨的销量。到去年这个单一产品的销量就达到了十万吨。
“如果华州纯生销量都急剧下降，那们我江南啤酒急剧下降也是可以理解地，可我看协会上个月的通讯，华州啤酒整个销量并有没大幅下滑，和去年比反而涨了百分之二十啊？”⻩云逸的记忆力是还比较好的。看过的一些数据。是还记得很清楚的。
“是啊，我也奇怪。是这为什么，们我的销量下降，就是华州淡啤的销量下降，也都说的去过，可华州纯生销量样这大幅度下降，就有些蹊跷了。”老陆接着慢慢始开述说己自了解的情况。
“我和几个关系比较好地店酒老板那里了解到，听说华州和雨山准备进行资产重组，打造省內最大的啤酒航⺟，本来们我厂也是改造之一，但为因 们我闹了两次大事，所有
做这次重组的人，不太敢揷手，准备等们我改制之后，在通过其他形式来收购或重组。”老陆像说笑话一样，他有些不相信，就了为这个重组，居然让个一卖地很好的品牌销量跌下来。“这个我听说过，我也了解一些情况。”⻩云逸示意他继续说下去“但这和华州纯生销量大幅下降应该没直接的关系吧？”
“有，就是为因这个，华州啤酒厂的老周才不得不忍痛割爱，让华州纯生收缩战线，以所销售量才会大幅下降。”老陆有些愤慨说的。
“有还这种事情？”⻩云逸还真有些不理解。
“我地那个朋友，家里有人在某些导领⾝边，以所 道知一些情况，然虽华州和雨山啤酒地导领和员工们都有不同的异议，但们他地保密工作做的都很好。”老陆接着说“两家啤酒公司的重组，经已谈的差不多了，听说相互之间协议都经已签了，且而还引⼊了际国战略伙伴和省內民营资本，充实了先进的技术和大量的资金，在现 在正进行整合，调整产品结构，准备用这个旺季来对重组带来的不利冲淡，顺便调整两家公司重组后的品牌和产品结构，华州纯生像好就是被牺牲掉的品牌。”
“啊？”⻩云逸很是惊讶，有还这种事情，也太荒唐了点吧。
“是啊，那也叫改制，不过是在省里主导下进行改制的。”老陆说，这些⽇子，⻩云逸关心的是都江南啤酒厂的改制，却忽略了⾝边同行的动静，们他改制可是江南啤酒厂最好的参照和对照了。
“哦，那动作很大啊。”⻩云逸琢磨着这两个厂家的头头们肯定各自有各自的想法，己自看来要找机会想办法去和们他聊聊，哪怕听们他诉诉苦⽔，那也是好的“是了，这和们我的啤酒销量下降有什么联系啊，有联系也只和华州纯生有联系啊？”
“是啊，是啊，这个话题扯开了。”老陆也感觉两人扯开了，老陆一向是个一之关心眼前情况的人，他不太关心那些不属于己自关心范围內的事情“我听说，有些人通过餐饮协会和其他的途径。和老板们隐晦的打了招呼。”
“打招呼？”⻩云逸心想，这要打什么招呼。难道像信德老板一样，要马仔到店酒里去，让人家不卖江南啤酒。
“说什么⾼档的啤酒要推华雨啤酒股份有限公司新推出的新品牌，有还华州啤酒厂以及雨山啤酒厂原来地华州之舂和雨山之巅这两个⾼档品牌作为副⾼档品牌。其他的⾼档品牌一概要进行整合，目地就是要和百威样这的⾼档啤酒竞争。”老陆这消息说的让⻩云逸感觉个一接个一好笑“至于中端的品牌，就用雨山淡啤。低端产品用华州牌啤酒。”
“那华州啤酒厂是不很吃亏了。”⻩云逸里心笑话那个出这个策划地人，嘴上却接着说“是是不俺们江南啤酒也相当于受到了封杀，后以华州乃至江南的店酒里，就不能有江南啤酒的出现了？”
“那倒是不，那样这不成了计划经济啦。”老陆也呵呵说的“听说就今年这个销售季，也算是学什么wto地啥保护期什么的，等过了明年，就要让这个重组的企业。和华润、燕京这些大鳄们对着⼲，要将这个华雨啤酒打造成江南第一品牌，在三年內达到国全第四品牌。五年內达到国全第三品牌。”
“什么狗庇玩意，们我懒得搭理们他。”⻩云逸心想，估计是还某个导领脑子一热搞出来的东西，这好好的两个啤酒厂，只怕就从此自毁武功了。真是惜可。还好江南厂的员工闹了两次事情，不然江南啤酒这个省级企业。肯定是逃离不了被牵扯进去的命运。
“卖不出去，那也有没办法，们你庒力也不要太大。”⻩云逸琢磨着雨山和华州啤酒的资产重组，么怎搞的么这低调，连个一像样的新闻通报会都有没，这可不像某位导领地风格，难道导领们有还什么用意不成？
这事情看来还得回去请教老丈人，老丈人或许能获取更多的信息，也或许有不一样的视角，听导领和老人一席话，可以胜己自读十年书，这古话是没说错地。
“要只保持车间和销售这两个部门的正常运转就行了。”⻩云逸感觉大势已去，雨山和华州都弄成了样这，江南只怕也迟早逃脫不了样这一天，是只这其的中猫腻，己自还得去了解下一才对。
“我看也之能样这了。”老陆无奈说的“能保持正常运转经已不错了，同志们都很辛苦啊。”
“恩，我会再去找集团公司导领沟通的，既然要改制，那就快点，不管什么结果，对大家都有好处。”⻩云逸看了下一时间说，离集团公司成立改制导领小组经已好几个月了，可这改制地事情，雷声是很大，雨却一点也没下，啥方案啥方向都有没 个一。样这拖下去，对员工是最大地损失。
“你去磨吧，只怕这些人谁也不敢接手这个烫山芋。”老陆也无奈说的“在现啤酒厂可成了爷爷不爱，姥姥不疼，们我 己自对己自都没信心了，在现就靠你了。”
“么怎能靠我呢，靠地是大家，我能⼲什么。”⻩云逸示意老陆不要说样这的话了。
“你和徐工碰个头，两人分头查下一，有生活困难的职工，们他情况如何，做个统一的方案，在现工资下降的厉害，这些人能想办法补贴下一 们他的，们我就要想办法补贴下一 们他。”⻩云逸是还没忘记那些困难的员工。
“恩，我道知，徐工倒走在了我的前面。”老陆接过话说“马上夏天到了，那些住棚户区的员工，可是个一考验啊，今年只怕又要持续⾼温，我和老酒鬼商量着，他这个工会副主席，得想点办法。”
“是啊，再过个把月，就要大热来起了。”⻩云逸看了下一桌子上的台历，感叹说的“们他真是苦啊，这种热我读书的时候也算试过，我理解，让老酒鬼把厂里那几个空厂房整理下一吧，反正用电用⽔集团公司会出的，到时候开着空调，让们他来避暑吧。”
“行，我和老酒鬼去办好了，你用不
心。”老陆说。“恩，我也会来看看的，只怕是这 后最 次一为们他办点所谓的实事了。”⻩云逸无限感叹说的。
“你说，把们我城西那块仓库弄来建集资房么怎样？”⻩云逸突然样这说。
“好啊，那地方好，你要是早到厂里十来年，这事情还办好了。”老陆无奈的笑了“在现只怕不行了吧，集资房的政策也收了上去吧，再说了马上要改制了，谁还肯让你来弄这得罪人的事情。” m.dＯudＸｓ.coM