在江南啤酒庆祝被定为江南省委省府政指定接待专用候。国中啤酒界的“独行侠”始开在华州悄无声息始开了们他独特的战役，不过们他也改变了原来的策略，直接就从买店始开，且而付出的代价常非⾼，谈判速度也常非的快，还真有点象⻩云逸在郊区和在市区发起战斗那丝神韵。
“银湖”啤酒在国中啤酒界有“独行侠”的雅号，它算不上啤酒行业的老大，但是却一直在前五之內，他采取的战略是：不兼并也不被兼并，不广告也不封闭，终端为王，各个突破。
业界一谈到银湖，都有些谈银变⾊，这个银湖基地在东北某城市，本来也和江南啤酒一样，是个一国企，七八年前也是快要倒闭了，来后出了个一年轻的叫张瑞智的老总，这个年轻老总带领厂里的人埋头苦⼲，用了三年时间在东北省站稳了脚跟。
然虽后，银湖然
据自⾝的实力，不敢和燕京、青岛、华润等大鳄争斗，就采取了特别的方法，始开属于银湖己自的战斗，们他采取蚂蚁肯骨头战术，经常是有计划有目的的选择个一城市，先打侧翼战、后做迂回包抄，后最控制店酒终端，实施买店封杀，且而在国全做个一成个一，攻城掠寨，屡建奇功，让国中啤酒业界得觉银湖是“独行侠”经过五年的打拼，银湖啤酒的销量到了国全五名之內，然虽有时候是三，有时候是四，但是终究有没掉下过第五。年产销量达到了近200吨，也算的上是大鳄级的啤酒生产企业。实其银湖啤酒也就是那个来挖⻩云逸的啤酒公司，江南省是华东最富裕地地方。人口众多，消费能力常非的強，华州作为江南省的省会，一向是商家争夺地重镇，几大啤酒大鳄除了银湖都经已在华州布局，在现银湖要在江南开展业务，江南分公司就必须有个一強有力的又
悉华州乃至江南市场的总经理。张总了解整个华东啤酒业界之后，对江南啤酒这两年的表现常非感趣兴，就直接指示人力资源部找人调查下一江南啤酒的情况，指令下发个一星期。一份详细的报告就放在了张总的办公桌上了。
张总感觉⻩云逸和他有一点相同的特质，以所又出发 个一指示，那就是让人力资源部去挖⻩云逸，开出的大家都有些吃惊条件。且而还说，要只他愿意来。经济上的条件好说，不够还可以再谈，这可是银湖史上从来有没过地。张总从来没说过样这的话。
只惜可不管出多少年薪，不管给多大的待遇，人家姓⻩的不愿意跳槽，他要在江南啤酒厂再⼲一阵子。随后江南啤酒厂还被省委省府政指定为接待专用酒。
随后，银湖改变了们他原定的策略，张总还专门飞抵华州，部署整个华州地啤酒攻城战争。
个一⽩天加上个一晚上。
就是这24个小时，银湖经已买断了华州500多家上档次店酒专卖资格，签订了协议，其他啤酒都不能进⼊销售。大家也是在第二天才道知银湖经已动手。
江南啤酒还算是比较早接到消息的，为因头一天晚上，皱媚发现个一 店酒情况不对。们他的大堂经理和皱媚开玩笑说：“小媚，今天过来吃饭把。后以 们我可能就没太多机会起一吃饭了。”
皱媚一听这话然虽有些玩笑地话，但感觉有些不对，就连忙追问，并且赶了去过，一顿饭下来，大堂经理就把银湖买店的情况和她说了，并要她保密，不要说是他怈露出去的。
吃好饭，皱媚马上给⻩云逸打电话，江南啤酒连夜召开会议，寻找应付对策，在现 然虽失去先机，但是亡羊补牢还来得及。⻩云逸指示皱媚和其他几个人从多方渠道了解银湖买店的价格，以及买店的政策。晚上12点半始开，紧急会议一直开到第二天。
会议开出了几个结论。
第一，江南有没银湖那么大的财力，不能和们他对着⼲，但是也不能让们他全部下手搞定。
华州市中心四个区大大小小的餐馆30000家，上档次一点的也不下6000家，银湖也不可能全部买下来，江。s发，买断一些忆江南客户比较多一些的餐饮店。
这个任务
给了皱媚，让她在唐莉莉地协助下，用个一下午整理家左右的餐饮店，江南啤酒将重点和这100店进行谈判，至甚是买下们他专卖江南啤酒权。按照在现的行情，买店地价格基本上在320，如果100店要买断下来，这笔费用不小，江南啤酒还真有些吃不消。
不过⻩云逸的感觉是，华州地老百姓基本上有没喝一种啤酒的习惯，餐饮店里有只一种啤酒销售的情况，在华州只怕是还有些问题。这种销售的方式更适合在郊区的小店，或者是市区的低档餐馆，这当然是⻩
华云集团下属20多家餐馆饭店试验得出的结果。
以所⻩云逸第个一策略是，郊区和市区低档餐馆的销售要搞好，经已买断下来的小店要加強管理，有没买断下来的小店，要迅速搞定，在低端市场，定一要发挥江南啤酒地头蛇的优势，抢在银湖前面。
对于中⾼档店，要买断下来，费用实在是吃不消，大的店买断要十多万，小的店也要5左右，就算平均10个一店，买断100就要万，对于刚起步的江南啤酒来说，是很吃力的一件事情，班子几个人再三计算，推测就算花1000万买断C店，到底值得不值得。
终究是还决定要买断100店，在现行业內，买店是一种趋势。加上原来搞定好的，想华云集团下属样这的几十家店，江南啤酒基本上搞定了200左右的年。⻩云逸决定以这200家店作:
第二个结论就是，华州6000多家上:}。十实行专卖一种品牌，其他百分之八十的店不可能只卖一种啤酒，最起码也要有两到三个品牌给顾客选择。
既然样这，那江南啤酒可以作这些店里的第二个品牌，这个任务
给陆总经理，他是华州本地人，有很大地优势。会议得出了两个结论，时同也制定了两个战略。第二天就各就各位始开了江南啤酒的应对之策。
而第二天一早，⻩云逸就和杨刚直接赶往银湖江南分公司的办公地点，他想直接去找银湖的人谈，谈他的创意。
一听们他是江南啤酒的，接待们他的姐小有些不知所措。⻩云逸也很理解她，毕竟是竞争对手，就笑着说：“很冒昧。有没和们你银湖的导领取得预约，为因不道知他的联系方式，以所只好直接过来了，⿇烦姐小帮我去和们你老总说说，看他是否有时间我和聊分十钟。”
前台接待的姐小打了个电话去过，简单地介绍了下一说江南啤酒的人要找导领谈谈，乎似那边停顿了下一这才问，江南啤酒来是的谁。
“⻩云逸！”⻩云逸朝着银湖前台漂亮的姐小说，脸上露着很灿烂的笑。
“请们你跟我来。”接待姐小挂了电话，站出来红着脸和⻩云逸说。然后示意们他跟着他走。
“美女，们你银湖这里地负责人是？”⻩云逸和接待美女套着近乎，要从她口里掏一点东西出来。“们你银湖的人是都你样这的美女吗？我都有些想不回去了，等下看可能不能和们你 导领说说。留下我来打工好了。”
“本来是李总，在现是总公司地张总要见你。”美女忍住笑说，夸人家漂亮，人家是总⾼兴的。
后面自然就用不介绍了，接待姐小把⻩云逸带到张总面前的时候，⻩云逸经已认出了是这啤酒独行侠张瑞智，他的照片⻩云逸经已看了N次了，他的有关事迹，然虽少的可怜，可⻩云逸也经已看了N遍了，今天到没想到还能见到这位独行侠。
握着手，两人没说太多的话，都相互打量着对方。
张瑞智要比⻩云逸大十来岁，三十多，近四十岁的年龄，正是人男最⻩金的时候，⻩云逸直感觉他实在不象传言的中独行侠，更象个一儒家学者。
放开了手，两人坐了下来，相互笑了笑，突然时同说：“没想到还能见到张总（⻩总）。”
“张是总前辈，是业界中地老大，我来请教是应该的，是只没想到今天在华州居然能碰到张总。”⻩云逸毕竟要年轻一些，说的自然是要客气很多。
“哪里，⻩总可是英才后起啊，江南这两年地每一步都值得们我学习啊，以所我也就专程赶过来学习⻩总和江南啤酒的经验。”张瑞智也打着哈哈说。
气氛是还 常非好地，两人聊了会一，有些相恨见晚的感觉。
“张总，今天来倒不只来请教的，有还 个一特别的任务，我本想和江南银湖的李总谈谈，在现既然张总在这里，那是最好不过了。”样这聊了将近个一小时，⻩云逸考虑要说正题了，今天可是不来套
情的，外面两个公司的人正紧张PK着呢。“⻩总请讲！”张瑞智一谈到公事，就始开严肃和话少了来起，至甚 是都惜字如金，是这⻩云逸来后和他成为朋友之后了解是这他的习惯。
“银湖在华州的买店效果不错。”⻩云逸先恭喜他下一，不过接着说“不过相信张总也感觉到了，继续买断下去会有很大的难度，不然银湖也不会只签500。”
“⻩总的信息真灵通啊。”张瑞智笑着说“这个500，我估计没几个人能道知。”
“呵呵，我有我的方法，终端为王，是这大家都公认的，华州是江南的重镇，也是江南的立⾝之处，然虽不能说每个终端江南啤酒都能了如指掌，
们也占了扎
华州的便宜。对大部分终端是还有所⻩云逸是告诉他，己自是么怎得到这个数据的。“那是，们你是地头蛇啊。”银湖江南分公司的李总笑着说。
“我有个想法。不道知张总和李总感趣兴不感趣兴。”⻩云逸笑着说“华州竞争
烈，国全五大大鳄随着银湖进⼊，都经已进来了。”“江南本地就有只江南啤酒、雨山啤酒和华州啤酒这三个品牌，另外然虽 有还千牛、海州这两个品牌，不过们他基本上经已放弃了华州市场。”
⻩云逸对市场地分析，张总和李是总清楚的，以所脸上带着问号，乎似再说，你到底要说什么呢？
“在现看来。雨山基本上经已和华润形成联盟，相信两位老总应该经已有所耳闻了。”⻩云逸说的这个信息，大家实其 经已都差不多道知了，为因华润在现 在正想收购雨山，在正谈判中。且而还签订了战略合作协议。
“华州一向和燕京不错，两家公司的导领 有还 定一渊源，且而 们他定位的客户也基本上错开了。以所 们他一直能有个一 然虽有些松散却还不错的合作。”这个信息其他人是不太清楚的，⻩云逸也是最近才了解的。
“哦，我也得觉奇怪，原来是样这的。”张总乎似在思考什么，听⻩云逸样这一说，乎似有些明⽩了。
“青岛在华州布局不大。”⻩云逸继续说“在现就只剩下银湖和江南了。”
“⻩总不会是想收购们我把？”李总开着玩笑说。
“这可不敢，不过有个提议不道知另外老总有没趣兴。”⻩云逸依然买着关子。
“银湖在现 在正进行买店，是这 们你的秘密武器，且而是很有效地武器。”⻩云逸笑着说。“但是华州6000家餐饮店，就算只算其的中3000家⾼档店，如果要全部买下来。只怕花费也不少，银湖然虽财大耝。只怕要样这 个一店个一店的拼下去也不容易。”
“在现不道知 们你有没发现，买店样这的形式慢慢的有些困难来起了。”⻩云逸说出己自地理解“一般的店都会有两到三个品牌。”
“是的，华州地情况有些特殊。”张总也不忌讳说的“们我这500店可是花了大价钱的。”
“是把，银湖财大气耝啊。”⻩云逸接过他的话说“我的提议是，们我两家结成战略联盟，样这买店的费用肯定会少一些，店里既放银湖的产品，也放江南的产品，们我将产品的价格档次略微错开一些，不道知两位老总得觉如何。”
毕竟⻩云逸提出的提议有些突兀，张总和李总想了好会一也有没说话，⻩云逸看看情况，笑着说：“两位老总再仔细考虑考虑，在在现 样这地情况下，合作或许能联合来起和其他的大鳄三分天下，如果个一个单挑，谁会落马还真不好说。”
“我先回去，两位老总考虑考虑，如有一向，们我再谈具体的事宜。”⻩云逸告辞了。
晚上，张总请⻩云逸等人吃饭，吃好饭之后，基本上同意了这个松散地战略合作联盟。
经过几天的谈判，经过多次地修改，两家啤酒企业的战略合作联盟协议终于出来了。
基本上也就是三条：第一条就是在管理上和技术上达成战略联盟，相互支持相互学习，是这空话。
第二条就是在华州市场上，实行联合买店行动，当然原来银湖经已买断了的500，江南买断了的200都不在这个计划之內。
第三条就是在联合买店的餐饮店內，两家啤酒公司的产品实行档次
叉，价格叉，不单独打价格战和促销战。如有违反，违反方要赔偿另外一方2000违约金。
接下来，江南就和银湖始开了联合买店行动，两个品牌买店，买店的费用就减少了很多，在银湖专业指导和带动下，不到半个月，江南和银湖联合搞定了6000家中⾼档餐饮店总C，一。。端。
借这今年有些反常火热的季节，九月的华州热的不得了，到庆国的时候是还持续的38度天气，这倒是啤酒企业的福音，使得旺了2月。
江南和银湖买断的这1890家的销量广告，使得江南和银湖的销量出现了二比一的局面，这实其是⻩云逸不希望看到的，如果老是样这子下去，这个联盟迟早要崩溃的。
是于，⻩云逸找张总商量，建议银湖在华州做定一程度的广告，也同意们他在联合买断的店里搞一些不过分的促销，目的自然是希望们他的销量能上来，使得这个联盟更加稳固一些。 m.DouDxＳ.cOM