到了五月底，⻩云逸总算舒了一口气，农村包围城市的些效果的，除了北山能占到百分之八十的市场份额外，市里另外五个区状态也不错，不过南山区却被华州和雨山瓜分了，江南啤酒在那里连百分之五的市场份额都不到。
不过除了坤安市，其他七个县级市都不错，也算市新兴市场，去年这些县级市的销量少的可怜，今年经已进步很大，的有 至甚都番了几番，不过即使市番了几番，量也不大，毕竟基础薄弱，人口少消费能力不強。
按照在现这个状态下去，今年的销售额达到6万吨应该是还没太大问题的，但是七万吨的话，还要继续努力，至于十万吨，那就要开辟另外的场战了，郊区市场容量有限，做的最好，也有个极限了。
⻩云逸脑子中盘旋实其在去年就有了个一策划，是只不道知今年前几个月的销售情况会如何，以所一直有没和大家说起。在现看来情况是还比较稳定，在小范围內，⻩云逸把己自的想法通报了下一。
有没想到，⻩云逸的策划想法一说出来，这些刚从一线回来的销售组长，对外应该叫销售经理个一个，马上又奋兴了，眼睛里放着光，个一个象狼一样要叫来起。
⻩云逸要的就是这股气势，有了这股气势，啥事情也能⼲成，样这的实其和目光更加坚定了⻩云逸推行这个方案的决心。
先找了个机会，在
委会上说了下一
己自的想法，自然又是全票通过，销售上的事情。你⻩记书说了算，要是不要形式上过过，你要只只会下一
们我就行了。用不着开委会讨论。话当然是样这说，不过⻩云逸可不敢样这，一来是己自谨慎惯了。是在现大家都好说，很团结很协作，也没必要样这，开会说说也耽误不了什么，样这还能增进感情，头脑碰撞之后，也能擦出一些火花。
既然
委会通过了，那就是⼲了。不过这里经费是个一很大地问题，⻩云逸先和老谢关在办公室研究了好几天，这才确定了个一大家都能接受的费用限度。⻩云逸先开了个一前期总结会，总结经验，休整下一队伍。补充一些粮草，让小组长提前和同志们做好思想工作，准备
接下一轮的宣战。带着几个骨⼲。在己自地办公室熬了几个通宵，江南啤酒个一叫“我是江南人”的策划案出炉了。
策划抓住江南人，特别是华州人特的有地理优势，打个一江南人喝江南啤酒的样这的口号。
华州人对己自这个城市有一种特别的优越感，在们他眼里，华州比海上舒服，笔海上精致，这里的生活常非的悠闲舒服；华州比苏州杭州更美，这里不但有苏州杭州一样的历史文化，更有比苏州杭州更加漂亮的城市风景。特别难得地是华州的城市管理常非好，是这 个一上等人居住的地方，们他认为华州是天堂的中天堂。
唯一能让华州人得觉有点羡慕的城市。那就是京北了，毕竟是这首都。是在现地政治文化中心，这可是啥好地方也没法比拟的。
这些年，华州的经济发展常非快，城市建设也⽇新月异，很多城市共公设施地建设走在了国全的前列，这更让华州人和华州府政感到自豪，特别有优越感。
特别是从去年始开，华州几大平面媒体始开选着华州特⾊的本地文化、本地餐饮、本地时尚等等，反正要只能和本地搭上的，都有可能被华州的每天打炒一番。
如比都快要消失了的华州腌菜，在媒体的大肆炒作下，居然又在华州流行来起，成了居家和出去店酒餐馆请客吃饭必不可少的一道华州特⾊菜了。
⻩云逸还专门去吃过次一华州腌菜，实其感觉和湖南老家的腌菜没什么区别，或者说和国全各地的腌菜也没什么区别，但是被华州地媒体一炒，在华州人那种特的有优越感一摆弄，就连腌菜也有只华州生产的才是世界上最好地。
由于华州啤酒和朝⽇合作，刚合作那两年，华州老百姓可是特别反感的，至甚在朝⽇和华州啤酒签订合作协议地时候，华州啤酒有几个老工人还到市府政门口坐静 议抗，骂市导领市卖国贼，认贼作⽗，当时还弄的満城风雨，使得华州啤酒随后两年里买的很差，这也是华州啤酒合作到在现，然虽有市府政各种政策支持，但销量才达到十万吨的主要原因，这些年华州外来人口多了来起，才有所好转。这是都 为因抗战当年，华州然虽 有没被象南京一样屠城，但华州老百姓也死了不少闹的。
是这华州啤酒的个一死结，⻩云逸决定死死抓牢这个，然虽感觉有些卑鄙，可要只手段合适，应该对江南啤酒不会有什么影响。且而今
是抗战胜利六十周年，而就在上个月，南京和杭州还⽇本相机等产品有缺陷而被拒绝更换的事件，被媒体炒的沸沸扬扬的，这是都好机会。
这阵子，华州的几个媒体就始开进行相关⽇系列产品的反思，一系列一系列的报道，个一 个一的黑幕，搞的华州民人有些想象当年一样，拿起大刀飞舞来起。
⻩云逸让专门负责媒体宣传的杨刚负责烧上一把火。
也活该华州啤酒倒霉，这个骨节眼上，杨刚的火还没始开烧，华州啤酒朝厂里居然出了个一员工被⽇方管理人员很国中人很忌讳的词语骂的事件，且而还被旁边个一员工用机手拍录了下来，然虽有些模糊，但是骂人的语言却听得很清楚。
录像上传到华州最大的坛论——江南舂⾊之后，迅速引起了网友的愤怒，一时之间，这个帖子的点击上了百万。且而从江南舂⾊坛论通过各种网友不停地向其他各种坛论转贴，就连很有名气的天涯上也引起了个一⾼嘲，下一子国全各地的网友都过来支持华州啤酒厂被骂员工威权。
随即。网上迅速出现了什么狗滚出华州，从此不喝狗⽇地华州啤酒样这的口号，这个开骂的帖子，下一子就成了这次事件的主题，且而各种揭露华州啤酒厂小鬼子劣迹的帖子跟了出来，不到两天，这个帖子就成了华州最旺盛的帖子，成了华州人见面的口头禅。
杨刚也绝，让那一百多号大专实习销售员全部上网，铺天盖地的进行样这口号的粘贴。到样这的帖子里去进行煽风点火，本来就经已⾼涨地情绪，在媒体的炒作下，下一子沸腾了起拉。
华州的媒体最喜
搞这种事情了，连续三天作了很深刻的报道。将抗战当年的老底都哇了出来，将⽇资企业各种⽑病都找了出来，这两天要只和⽇字搭地上关系的东西。都不太好过⽇子。就这三天，华州啤酒销量下降了三分之。
就在第四天，也就是6月1⽇，华州所有媒体，包括报纸视，包括公
车载电视，包括马路上指路牌上的电视，刊登了个一大幅地“江南人喝江南啤酒！”⻩云逸这次算是大手笔，一口气砸出了六百万的广告费。下一子华州所有媒体铺天盖地是都江南啤酒的宣传。
江南啤酒采取了系列渐进式的宣传策略。
第一天，把江南啤酒几十年来的沉浮变化和人文历史渊源进行叙说，且而叙说是不由江南啤酒己自叙述。而是找一些华州市有名气的，特别是在华州人眼里有些本地贵族味道的老人进行叙说。
第二天。刊登的央中首长的指示，时同还找出了很多当年的老照片，在媒体上刊登，这次顺带着宣传江南啤酒采用地是⽟龙山的矿泉⽔，生产线是德国原装进口。加上了皱媚的那套说法，当然也是不以江南啤酒地口气说的。
第三天，讲地自然是江南啤酒的质量，对江南老百姓，对华州老百姓是如何的负责，江南啤酒是国有企业等等，这天宣传多少有些直接针对华州啤酒的味道。
第四天，江南啤酒向国全各地征集抗战英雄故事，在华州各大报纸上进行连载，对于真正的还活着的抗战英雄，由江南啤酒出钱，将在抗战胜利纪念⽇到华州来团聚，纪念抗战胜利晚会。
第五天，那就是江南啤酒打出了响亮的口号：国中人，支持民族产业！江南人喝江南啤酒！
然后从江南人华州人是如何的爱国，如何的爱家乡进行系列的宣传，搞的乎似回到了某个年代一样，当然后最自然少不了一句，爱国就支持民族品牌。爱家乡就喝江南啤酒！
在作宣传的时同，江南啤酒的销售从郊区县市撤回来了一大部分，全部在市中心四个区域集结，配合宣传攻势，开展了店门终端促销攻势。
江南啤酒依然采取直销的形式，不设任何经销商，除了北山。
俗话说，终端为王！
市中心的啤酒销量占了华州的一大半，华州、雨山、雪花品牌经营了很多年，有很多经已
深蒂固，刚始开的时候江南啤酒进⼊终端常非困难。雨山等啤酒在江南啤酒发起宣传攻略之后，也进行了轰炸式的宣传，有只华州市最大的受伤者，半个月不到，⽇销量就下降了一半，在餐馆饭店里，顾客，尤其是华州本地顾客，直截了当说的不喝华州啤酒，那是⽇资企业，喝一瓶啤酒，或许能让们他赚的钱造个一导弹出来，说不定几十年后以，这个导弹就可能又打在了华州，说不定就打在了己自子孙的⾝上。
这个说法常非毒。
正好，华州啤酒留下的这个空隙，逐渐被江南啤酒占据了。
除
被其他品牌买断的终端，江南啤酒采取了当年小⽇本政策，们他采取是的三光政策。江南啤酒采取的却是三到政策，人到，奖金到，啤酒到。
每个终端。看大小，配备充⾜的促销人员。
给服务员兑换啤酒盖的这一招，⻩云逸一直保留着。在现继续推行，且而力度常非的大，大得服务员们都有些不好意思不推销江南啤酒。时同，给终端地费用也要比其他品牌多，为因 有没了经销商这一层，⻩云逸确定的价格是，能保证不亏本就行了。
经过两个月的苦战，江南啤酒逐渐站住了脚，从原来百分之一不到地市场份额，基本达到了百分之十左右。而这个百分之十都快要比得上江南啤酒在郊区县市走的量了。
这个战斗是常非艰苦的，⻩云逸直感觉到有些筋疲力尽的感觉。
唯一值得欣慰的，那就是江南啤酒原来在华州有还很深厚的基础，加上这次华州啤酒真是背，碰上了所有国中人都会愤怒的事情。以所这次战役才能最终取得小胜，不然只怕投⼊最多的广告，不管仗打的多少艰苦。只怕收效也不会有么这好。
总结好两个月的战斗之后，⻩云逸始开忙碌着815地晚会。说实话，有些书生意气的⻩云逸，对这个晚会常非的看重，晚会是和几家媒体起一搞的，这几家媒体的老总和⻩云逸聊过几次之后，都被⻩云逸感染了，加上媒体人本来都一帮热⾎人，下一子全心⾝地投⼊策划中去。
晚会常非的成功，从全省找来的十多位抗战英雄景况不一。⻩云逸在晚会举行之前，就了解了们他地状况，深深感动。和柳经理谢经理商量之后，决定拿出一百万来资助这些可敬的老人们。
柳经理和谢经理了解了们他的状况之后。也二话没说就答应了，电视台的导演决定重新搞个一募捐活动。
募捐常非成功，江南啤酒厂的一百万是第一笔款子，随后华州市，以及江南市的老百姓们看了晚会和电视台报纸的老人们状况的系列报道之后，都打电话到电视台和报纸，要求捐款，到8底半个月，捐款就达到了一千万。
这可又是个一大问题，⻩云逸提议成立个一基金会，由媒体慈善人士和府政共同管理。随后这笔钱就到了慈善机构，设立了专门的基金会，是专门资助抗战老战士的基金会。
为因这个基金会，⻩云逸和江南啤酒再次一被推到了前台，为因这个晚会和第一笔钱，以及这个基金会，是都由啤酒厂和⻩云逸提议地，加上啤酒厂的广告，一时间江南啤酒的曝光率常非地⾼，且而是个一正面的形象，对销售是还印象満大，江南啤酒也慢慢地在华州有了一席之地。
转眼，经已是九月中旬了，啤酒的旺季都快要去过了，按照这个情况，七万的销售量肯定是有没问题的，至于十万能否达到，就要看这两个月的最好决战了。
然虽可以放松了，可⻩云逸并有没轻松来起，继续督促各小组再接再厉，搞定后最两个月，达到今年的终极目标。
有还 个一⻩云逸很挂心的事情，那就是顾岚正给他着看的期货，前几个月大麦期货价格慢慢的涨着，这两个月期货有没动静，忙着晚会的事情，有没事件考虑是否要套现了再说。
在现告一段落了，就必须要好好研究下一这个事情。
每天和顾岚及时
流信息，晚上就到们他家去，和她在电脑前研究相关的资料，研判后面的走势。经过一阵子的分析研究，两人基本上判断后面的走势至少不会下跌，大涨的可能
常非的大，在现啤酒厂不要用钱，那就如不让期货放着，说不定过了个一月之后就能大赚一笔。九月的后半个月，⻩云逸到得觉 己自和顾岚的关系真有点迅猛发展的味道，然虽每天是只在电脑前研究期货的信息和行情，为因是在们他家里，加上⻩云逸有没也想着公司里的事情，还要恶补期货的相关知识，还真没什么心情想什么。
但是样这每天耳鬓相磨，闻着她⾝上淡淡的清香，
流着期货上的理解，直感觉两人越来越默契，用流行的话说，那更是越来越谐和了。和顾教授合作的论文也有了眉目了，⻩云逸将这两年来的在啤酒厂的感悟和实践，全部一股脑的菗空写了出来，顾教授用他的理论提炼了来起，形成了一篇10来万字的论文，居然将⻩云逸的名字署在也是他来后才道知的。
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