到年底了，⻩云逸整理了下一 己自一年来工作和生活 由于工作上有工作笔记，每天回宿舍之后，⻩云逸还会写点⽇记，将每天的感想和事情简单的记录下来。还别说，到年底了，有空看看己自的工作笔记和生活⽇记，还真是一件快乐的事情，其中有苦也有乐，不过后最得到的却是⾼兴，为因每一天总在进步。
一年中，除了偶尔有空和华达公司那帮老朋友聚聚，大部分时间是都忙于工作，且而每次聚会也是都小晴、晓风、夏丹等人起一出动，基本上是都当年推广办的人，晓风会找理由，让⻩云逸请客，以所大家也基本上控制在个一季度能出来吃饭唱歌次一。
始开的时候，⻩云逸有还些尴尬，毕竟当初己自是打人之后才被调到啤酒厂去的，特别是李琳是还 为因这事情走的，慢慢的时间真是能冲淡一切，大家也都忘记了这件不愉快的事情，每次聚会，是总能⾼兴到一块去。
从去年五一啤酒销售会战之后，⻩云逸发现了关系和人脉的重要
，如果有没
己自偶尔认识的师傅，或许陈总就不会么这大力的支持己自振兴江南啤酒。如果有没陈总的支持，估计要想做一点事情，只怕也是空话，而陈总的支持，或许关键就是屈部长这个媒介在起到作用。而来后在北山，要是有没韵姐和明夏，江南啤酒只怕寸步难移，能进去就经已不错了，更不要想在北山能够打开如此大的市场，来后在坤安也是样这。几个月销售旺季下来。⻩云逸发现己自凭人私关系请来为江南啤酒出过力，打过各种招呼的朋友就有十多个，加上柳经理的朋友，陈总地朋友，谢经理的朋友，徐工的朋友等等，这可是个一庞大的朋友***，⻩云逸想着要好好谢谢们他。今年的华州城啤酒大战，肯定还要们他的帮助和支持。
过年前，借着公司团拜会的安排，⻩云逸提出是是不应该感谢下一帮助过们我的朋友们，不管是人私关系请来地，是还公家关系帮忙的。这个主意大家肯定是举起双手赞同，实其⻩云逸不提起，大家也会陆续的提起。是只 在现销售费用这块握在⻩云逸里手，由他提出那自然是最好不过的了。
大家就各自列出了要请客吃饭的朋友，要送点礼物的朋友，要去家里拜访下一的朋友。从班子四人到各个科长。大家列出来的可不少，⻩云逸一算，就算每个人300钱地开销，也得上十多万，可不能太多 了，是于经过讨论，决定是还每个科室五个名额，五个科室那也就是25个名额，四个导领每人十个名额。至于车间和工段。由于们他有各自的经费，由们他 己自进行处理。
实其⻩云逸和谢经理放出了一百个名额和五万块钱开支的口子，是于接下来一些⽇子，请客的请客，吃饭地吃饭，送礼的送礼。拜望的拜望，啤酒厂这几个导领忙呼的不亦乐乎，直到大年二十八还在四处奔波送土特产。
⻩云逸也借这个机会，将己自的各种朋友列了个一清单，该请客吃饭的请客吃饭，该去坐坐的去坐坐，该送点礼物送点购物券的都得送 点。
始开的时候对着这上百号人地名字还真是头疼，不道知该如何处理和这些人的关系，倒是和去顾教授家里吃了一顿饭，回来之后就豁然开朗了。经过两个晚上的整理，个一金字塔关系图形出来了，经过多次修改之后，⻩云逸最终将这个关系图保存在己自经过加密的文档里了，且而上面很多名字是都用代号进行表明的，有没⻩云逸脑子里的那个密 码，外人是
本不能翻译出来地，或许看了还会为以是家国特务搞的个一什么密码图。那天脑子里正充斥着大把大把的名字，让太
⽳有些疼痛的时候，才想起己自给顾教授写的那点论文该送去过了，正好顾教授也要他去吃饭，以所就带着有些疼的头去了他家。⻩云逸在论文中很深情的写上了国有企业特的有那种企业文化和战斗力，将今年江南啤酒促销站中员工表现出的牺牲和奉献精神写的常非地丰満，但是后最却留下个一疑问，那就是：既然们我的职工那么可 爱，那么甘愿奉献和牺牲。可是为什么，们我很多企业，连让们他奉献的机会也有没？是这体制的原因，还说企业自⾝的原因，是社会的原 因，是还企业发展战略的原因，是企业导领人的原因，是还企业职工的原因？
⻩云逸有没给出答案，为因 己自也不道知，不过在他里心 得觉，这只怕是个一很复杂的问题，或许和体制和导领人都有关系，是只 在现 己自还有没得出个一结论而已。
顾教授对他这几个提问和国有企业特殊企业文化常非感趣兴，提议他写一篇有关国有企业企业文化的论文，⻩云逸哪里有时间静下心来写样这务虚的文章。
不过顾教授教他分析问题的个一金字塔分析图却让他受益颇深，顾教授将一件事情的很多要素按照重要、次重要、非重要等级别按照金字塔的形式进行排列，还别说，排出
的情况居然还真是重要的元素往往很少，有只几条， 元素就会很多，也是都排在最基层。
往往办成一件事情，有很多的原因，有很多的可能
，这里面的经验很难总结。同样，办坏一件事情，也有很多原因，有很多可能，也是很难总结的，最是具体问题具体分析了。可是顾教授给⻩云逸总结了个一经验，却让⻩云逸受益了一辈子。关键是的办坏一件事情，往往却有经验可以总结，往往是为因 有没把这件事情相关重要元素做好，也就是占少数的金字塔端顶上的某个一元素有没做好。从而使得金字塔出现裂痕，后最使得金字塔塌倒，使得事情失败。
按道理来说，金字塔上面地那些砖头坏了，金字塔是不会倒的，么怎顾教授要样这说呢？
“表面上看来起，金字塔塔基的那些元素应该更重要，但是经过分析往往发现并非如此。除非是塔基那些元素大面积的坏了，才会出现金字塔塌倒的情况。”顾教授的话常非的难理解，不过他很耐心的和⻩云逸解释“这里面，或许可以将金字塔是倒着来支撑地更能理解一些，倒着支撑的金字塔，如果上面那些小砖瓦坏了，就无关紧要了。但是如果下面塔尖的大砖头坏了，哪怕是一块砖头坏了，那这个倒置的金字塔就很容易倒下来。”
⻩云逸听着他这理论，糊里糊涂了好久。但是对照己自那上百个名字，却发在现人际关系学上，顾教授这个金字塔图形和倒置理论是常非适用的了。
往往在关系上能起到关键作用，能让一件事情气死回生，能让一件事情失败的人，就是塔顶上那几个老大，要只厅长老大一句话，你这个处长就可能从最慡的地方落到人人都能欺负你的地方。同样，要只厅长老大地一句话。你个一小科长就能一年当上处长，个一 乎似啥事情都有没做的⻩云逸就能得到省十佳杰出青年。
一件事情也是一样，如果哪位老大一不⾼兴，就能将江南啤酒厂掐死，最简单的一件事情那就是不让你款贷，不给你钱。你就只能⼲等，就如比江南啤酒在坤安市碰到那么多
警、工商、城管扣车的事情，就是这个道理，就是那些金字塔上端地砖头坏了，以所使得江南啤酒在坤安的销售就这个样子。⻩云逸突然之间有些明⽩了这个道理，金字塔座基是常非重要的，可关键时候能起作用的，确实那些少数塔顶上的看来起无关经要的人，难怪大家都说真理往往掌握在少数人里手；同样，权力也是掌握在少数人里手；再往那边推理下一。成功也是掌握在少数人里手。
要成功，关键就要成为这少数的几个人，关键就要抓住那少数的几个人！
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是于，⻩云逸经过几个晚上的琢磨，终于将这上百个名字也弄成了几个金字塔，将顾教授这个分析事情关键因素地金字塔图形演变成了金字塔关系图，将这个研究工具盗版过来变成了关系学的分析工具，估计如果顾教授道知，定一会气的吐⾎。
导领关系金字塔图，是这⻩云逸的第个一金字塔图形。个一个领 导，不管是集团公司內的，是还集团公司外的，都按职务和亲密关系列了下来。而这个塔里面。哪些人应该经常去拜访，不同地人不同关系的人，拜访的频率又不一样。去时要带什么礼物，⻩云逸都一一的慢慢的写上，当然这些东西并是不坐在家里就能想的出来的，而是要靠平⽇慢慢的积累，判断这个导领，这个朋友，这个长辈喜
什么，那么己自去拜访的时候就可以带什么礼物，平⽇里碰到这些东西，也要留意一 些，样这到需要的时候才能找来方便，这就是所谓地处处留心皆学问 把。第二个金字塔图，就是老乡关系，也不道知是是不和师姐有关系，老乡关系在⻩云逸心中一直比较重要。⻩云逸将包括师姐在內的老乡也个一个的列了出来，这些人的关系就比较自然一些，有没太多的利益关系，更多的是都一种乡情，碰到家乡某种节⽇，出来碰个头吃饭就差不多了，有事情只管招呼一声就是，能帮上的，大家自然是不遗余力的 帮，帮不上的也会很直接的坦⽩帮不上。不过将这个金字塔列出来的时候，就有些别扭了，总得觉 是不 会一事情。
接着，就是同学关系了，⻩云逸在华州的同学不多，有只几个师 兄，这两年还认识了几个学弟，不过不管师兄是还师弟，聚到起一了，之间的关系也和老乡关系差不多，是只⻩云逸这个***要小很多。
同事关系是最复杂的关系，⻩云逸理了很久，也有没理出个一満意的金字塔图形出来，在这个庞大的***里。或许金字塔图形就有些局限
了，为因大部分同事不存在这个塔形，对于这个关系，⻩云逸就有没采用塔行结构，采用地是圆圈形结构，和己自关心紧密的就在圈的里 层，和己自关系松散一些的，自然就在外面一些了。朋友关系⻩云逸放在了后最。为因⻩云逸在整理朋友这个概
了很大的功夫，到底什么样的人才是朋友呢？
是这 个一复杂的问题，也是个一⿇烦的问题，⻩云逸花了将近个一星期，看了十多本有关朋友关系介绍地书，这才将己自⾝边的那些人确定下来。
据关系不同的也用***图形进行区分，不过按照关系好坏分别是房同的朋友、同屋的朋友、同城的朋友、同市的朋友这四个级别。房同的朋友自然是啥话都能说地朋友，样这的朋友不多。不超过五个。同屋的朋友，自然是可以共患难共
乐的朋友。同城地朋友那就是只能共乐的朋友了，同市的朋友那就是一般的朋友了。这个塔图和圈图，将⻩云逸搞的糊里糊涂。来后搞来搞去，己自也得觉太复杂了，也就将这里简化了来起，对于朋友和同学老乡样这的关系，都用***的形式进行表明，为因 样这的关系是可以随意以任何一人为中心的，有没固定层级关系地。
但是导领关系和同事关系，却很难用圈图来表述，为因 导领和同事大部分是都有很深厚的层级制度。而也正是为因这个层级才有了导领关系这个概念，以所⻩云逸关键将导领关系用金字塔图进行了详细的表 述。
按照这些图，有计划的在机手上的记事本上进行标注，提醒到了某些⽇子该去做什么了，是去拜访导领 是还去和同事聚会。当然对于朋友和老乡样这的关系来说，就要松散一些了。平⽇里大家聚会说来就来，说走就走，用不去拜访导领那样客气，那样要提前预约。
个一年末，⻩云逸就将这套己自在《国画》上看来地经过己自整理的金字塔图和***图进行深⼊的实践。
终于将所的有作业做好了，最终的感受有只 个一字，那就是：累！
如果要用两个字来形容的话，那就是：真累！
如果要用三个字来形容的话，那是还：真很累！
靠在
上想了很久，发现个一人如果的真
样这做下去。只怕还有没成功就会被累死。那么怎办呢？在现社会里，情商可是第一的，关系是做好事业的保障。有没太多地好办法，⻩云逸就采取观察的形式，通过年底大家是都走关系，拜朋友的机会，仔细观察集团公司几个在处理人际关系上很有一手的人，经过和柳经理认的真
流，⻩云逸慢慢又有了一些一样的想法。事业上的关系，包括导领和同事，包括客户和其他业务关系的人，是要经营的，那就要用金字塔图形关系进行各种形式的公关和将关系延续下去。
朋友，不管是同学是还老乡，这些关系是要靠真心去获得的，朋友之间的友情，不会特别在乎你联络太多，关键在于你真心的去对待他 们，真心的付出也会得到们他真心的回报。就如比朋友有事情找你，你要只真心的去帮忙，不管你是否帮到，要只用心了，朋友就会记在心 上，后以你的事情也就是他的事情。
对于那些要靠不停的用聚会吃饭才能维持的朋友，那就是酒⾁朋友了，对于样这的朋友，就不要那么在意了，碰上了，和们他酒⾁一番，有没碰上就不要在乎们他，同样你有什么事情，们他也不会很在意你，当然也有一点，这种朋友能不得罪就不要得罪。
有了样这的想法之后，⻩云逸还的真将己自的生活分了为 导领同事金字塔关系图，在个一大的金字塔里面，又
据不同的职位和派系，列出了不同的小金字塔，实其大金字塔也就是由无数个小金字塔组成的，⻩云逸也明⽩了己自的位置在大金子塔里面的那个小金字塔。对于金字塔里面的关系，就要靠平时的走动和工作的中利益来进行维持，这然虽是⻩云逸一直不太想面对的事情，但经过样这分析之后，发现现实就是样这，你不得不去面对。且而最头疼的事情就是，在朋友关系和事业关系中
杂的人，让人最难处理。对于朋友，⻩云逸当然按照真心对待的原则，碰到有什么问题，诚实真心的帮忙，己自碰到什么困难，也诚实真心的请们他帮忙，始开的时候，⻩云逸还真有些不习惯，可慢慢的大家也都喜
了，且而对于他这个理论还都接受了，大家将这个理论称呼为⻩氏定律。对于那些酒⾁朋友，⻩云逸自然是采取不得罪也不过分亲热的态 度，尤其是他在现做到记书这个职位了，也容不得他过分的和们他亲 热，但是也不能过分的冷落，碰到了谈笑几句，问问们他的情况，碰到起一吃饭喝酒，敬上一杯酒，那也算是给们他面子。
然虽这个样子，⻩云逸是还感觉有些累，真羡慕那些能在人际关系中游刃有余的人，很佩服那些乐在其的中人，很从不那些超然脫外的 人。 m.DouDxＳ.coM