第二百三十九章星火黯淡
星期一的成绩也不错，⻩云逸略微松了口气，不过是还到了星期三晚上就有些坐不住了，这两天的数据始开下滑，柳经理不为以然，得觉就两天少一点也正常。
到了星期五晚上，⻩云逸就经已确定这个星期任务肯定完不成，且而明显感觉各个小组长都有些气馁，有只第一组的唐莉莉感觉不错，然虽她上星期天报的计划是最少的，在现来看们他组基本按计划推进，20台经已完成了180，总体来说是还不错。但是其他组就有没 么这幸运了，好的有只60台，差的象第七组居然有只11台，样这的落差可是太大了。然虽困难不少可也不可能么这少，⻩云逸让各组长认真分析原因，且而决定己自明天去各小组跑一趟。
第二天一早，⻩云逸和老胡就去了大学城，唐莉莉这组成绩不错，一来鼓励们他再接再厉，二来了解下一为什么们他会成绩不错，或许可为以后面那些组作些参考。
六点多一点就到了大学城，⻩云逸让老胡开着车在大学城里转了一圈，花了差不多个一小时，也把整个经已建好的大学城一期和在正建设的二期以及在正拆迁的三期逛了一圈，对这里的餐馆工地有了个一比较直观的影响，对着前期调查地图上的标注，⻩云逸慢慢的里心有了一些底。
给六个组员和己自 有还老胡买了早餐，到第一组住宿的地方时，经已七点多，本为以组员们应该刚起
。谁道知一进去，发现里面有只小周一人，一问，其他人都出去了始开工作了。“么这早就出去了？”⻩云逸有些奇怪，小餐馆可没么这早开门啊，在现去能⼲什么呢？
“是啊，唐姐带着们他 在现去那些民工食堂和学校的食堂。”小周给⻩云逸倒了一杯开⽔，接着说。“民工一般是都七点就上班了，食堂开的早，学校食堂也有早餐地，在现去唐姐们他帮食堂的老板忙活点东西。”
“哦，们你都早去？”⻩云逸本来为以小餐馆一般9点开门，们他还可以顺便睡个懒休息休息。
“是啊，有些老板始开并不愿意要们我的啤酒，唐姐就带着们我去食堂帮帮忙。先和们他混
，然后在慢慢的下功夫。”小周笑着说，翻出电话准备要给唐莉莉打电话，⻩云逸至止了她。“唐姐还介绍两个民工食堂的老板到城北塘山农产品批发市场去进菜，一天能让老板去掉汽油费还要省800块，这两个老板就二话没说要了们我的啤酒，且而这两个食堂很大，都有七八百人吃饭呢。”样这的营销倒是做到了人家心窝里，⻩云逸听着还记录了下一，还好上次从华达带过来的录音笔起到了作用，老胡也跟着他养成了记录地习惯，将他感趣兴的东西记录下来。有时候还能成为⻩云逸的资料。
“组里每天都有个一人实行调度，们我六个人轮班，每人半天，也能顺便休息下一，今天上午轮到我了。”小周解释为什么他今天在宿舍里“要不我打电话给唐姐。让她回来，反正她下午值班，我和她轮换下一？”
“用不拉，说说你这几天的情况和感受。”⻩云逸摇手示意他不要叫唐莉莉回来“累了把？看你都黑了不少，辛苦了。”
“我啊，还好，累是有点累，不过还行。”小周也坐了下来，一说到己自。就有些不好意思的笑了“刚始开做不太
悉，那些老板们也是都爱理不理的，要么就是条件苛刻的一塌糊涂，送们他冰柜是好的，可又不肯和你签订协议，比泥鳅都滑头。”⻩云逸点点头，做生意地有几个是老实人，不然亏死了也没人同情，既然是来了解情况的，那就自然要问一些己自感趣兴的东西：“我看们你组基本是都按计划推进，效果是还満不错的，有什么好地方法吗？”
“唐姐说这主要是这里是⾼教区，居民很少，在现 的有 是不民工食堂，就是学校食堂，有只不多的一些小餐馆和中档餐馆，而学校里的食堂基本上不卖啤酒，为因不能对生学卖啤酒。”小周基本上是在重复着唐莉莉的分析。
“们我统计了下一，大学城里已建好的学校有只五所，在建的学校有26所，这里的生学也有只一万多人，且而 像好 生学也以华:主，到了周五晚上基本上都回家了，以所外面的小餐馆也有没太多地生意，啤酒销量也很少，就是不 们我的工作重点了。”这个上次唐莉莉也和⻩云逸说过，在现听来，倒感觉们他分析的很对路，就点着头示意他继续说下去“民工食堂有118，25在建学校和其他一些基础设施，使得整个大学城几乎城了个一大工地，到处是都民工和民工食堂，差不多有2多民工在这里打工。”
“么这多啊？”⻩云逸刚才然虽看到了很多民工住的用简易棚搭建的宿舍，可也没估计到有么这大的量。
，这是还保守估计，们我和118食堂地老板都谈过了次。”小周笑着说“那些老板们也是估计估计的，为因工地上的民工流动是还満大的，说今年从八月到十月是⾼峰期，估计最少也会有3民工在这里⼲活。”
“有么这多？”⻩云逸很奇怪的问“么怎 下一子多了么这多？”
“为因有不少工程要赶在10月1⽇之前做出来，献礼工程啊。”小周笑着说。
“那民工喝啤酒的多吗？”⻩云逸然虽在城西的工地上了解了下一，但是对大学城这边的民工情况不
悉了。“还行，项目部原则上是不准们他中午喝酒的，晚上要只不上夜班的是还允许地。”看来小周们他对情况是都 常非的
悉“但是民工哪里管么这多规矩。中午也要喝点的，尤其是天气热的时候，喝点酒⼲活更有力气一些，不过们他都只喝一瓶，一来是一瓶啤酒也是一块多钱，再就是一瓶是项目部能忍耐的极限也就是一瓶，不然耽误了下午的工作那就不好了。”—
那自然是的，⻩云逸从城西房地产项目部里了解的情况也是样这：“那民工舍得喝啤酒？”
⻩云逸是还担心民工舍不得喝啤酒。毕竟一瓶也要一块多钱。
“还可以地，在现民工工资还比较⾼了，招工难啊，们我了解一般民工每天的工资为50到60元，那些有点的项目，工期都常非的紧，除非生病和天气实在不允许开工。一般民工都有活⼲，个一月⼲25天是还 有没问题的，也就是说个一月C以上，们他是包吃包住的。”小周详细的汇报他了解地情况。“们他包吃只包吃
，喝啤酒是要另外加钱的，们他一天工作10个小+点始开到晚上七点左右，在现天气始开慢慢的热来起了，中午休息会长来起，样这中午喝点啤酒的人会多来起，在现打工地人，年轻人是还想的通的。尤其是那些有一点技术的年轻人，额外喝两瓶啤酒，每天花3块钱还是不问题，个一月也就控制在一百块以內，尤其是这里，前不着村后不着店。有没别的消费和乐趣，唯一的享受也就是菗点烟，喝点啤酒，以所食堂的老板反映到了夏天喝点冰啤酒的人是还満多的。”“样这啊，那就好，118民工食堂们你 经已拿下了多少家？”⻩云逸问小周，看他道知不道知这些情况，小周可是招聘进来三名大生学里面最能吃苦地，⻩云逸希望他经过锻炼，能成为象唐莉莉。且而要超过唐莉莉样这的营销骨⼲，以所今天有没让他把唐莉莉叫回来。且而是特意把他放在唐莉莉这一组，希望唐莉莉对他进行言传⾝教，希望用一年的实战培训，将他培养成为接替陆科长的人才⼲部。
“在现基本上经已搞定了一半，昨天晚上我统计的数据是他58家也有不少谈的差不多了，唐姐地意思是争取下个星期来。”看来小周是还一组的数据分析员。
“好，不错，们你认真总结下一 们你组的经验，也要详细分析可能存在的困难，讨论出解决办法，在现 然虽是谈下来了，在现 然虽是有没竞争对手。”⻩云逸停顿了下一说“但是们我的行动，迟早会被竞争对手发现的，等们他发现了，缓过了神来，也采取象们我 样这的方式，至甚给予更优惠的条件，们我该么怎办？”
⻩云逸语重心长说的：“小周，你是大生学，看问题要站的⾼一些，要给唐莉莉做好参谋，要运用你书本上学到地东西，发现问题，提出解决问题的方法，给唐莉莉和公司决策提供参考，柳经理我和对很看好你啊，跟着唐莉莉好好⼲，争取个一阶段有个一突破，一年后以脫胎换骨。”
小周有些不之所措，下一子涨红了脸，刚才和⻩云逸说话一直有没紧张，在现⻩云逸样这一说，他倒是紧张来起了，
着手红着脸不道知说什么好，直到⻩云逸走出门口回头和他说：“把我刚才和你说的那些问题，和唐莉莉商量商量，早作准备，让她给我打个电话，说我来过了就行。”从一组回来，⻩云逸迅速和老胡去了其他几组，其他几个组情况都不么怎样，第三组昨天居然吃了个零蛋。⻩云逸今天去的时候，经已是中午了，三组六个人在组长蔡雷的带领下，一人捧着个一盒饭，一边吃一边讨论为什么昨天会吃鸭蛋。
⻩云逸进去的时候，们他讨论正热烈着，⻩云逸进去也没多罗嗦什么，朝着蔡雷说：“蔡雷，我和老胡都没吃饭，们我的盒饭你管不？”
“盒饭管，但是啤酒不管。”出电话给外面打了个电话，让送两个盒饭回来。
“推销别人喝啤酒。们你 己自 么怎不喝啊。”⻩云逸很奇怪们他 么怎不喝啤酒。
“这是都公家的
们我可不能随便己自喝。”蔡雷一本正经说的，不确实有没说能让们他喝，但是每个组都会有促销的啤酒啊，难道们他不会己自拿一些来喝。
“这倒是我地错，今天我这里宣布，后以销售人员每人每天两瓶啤酒，要多喝得周⽇回厂里。管
。”⻩云逸笑着超老胡说“老胡，冰柜里拿过来喝，今天算我请客，等下你记得付钱给蔡雷，从晚上始开，刚才宣布的那个规定就生效了。”大家哈哈的大笑来起，一人拿过一瓶啤酒。咬开盖子，八个啤酒瓶就凑在了一块，吃完饭喝完了酒，⻩云逸就坐着听们他讨论总结失利的原因。
讨论了个一多小时。后最总结的情况有三点，蔡雷作了后最的总结发言，并提出了解决的对策。
第个一原因是这个区原来本来是华州比较強大的个一县级市，县里有己自地啤酒，并⼊华州之后，这个啤酒厂依然存在，这个区里的老百姓对这个叫山泉牌子的啤酒是还有定一感情的，然虽山泉啤酒口⼲有没老百姓啤酒好，可价格便宜一些。多年来形成的老关系，使得三组的销售进展不大。
对于样这的原因，暂时是有没办法改变的，依然只能按公司定地销售策略出发，先将那些民工食堂，建筑工地餐馆搞定之后。再来重点围歼其他小餐馆。
第二点自然是蔡雷己自作检讨了，他第个一星期的重点攻克目标是民工食堂和工地餐馆，这个星期的目标却是镇上的小餐馆，应该说是决策失误。批评和自我批评之后，下一步自然就是马上调整主攻目标，继续向工地和城乡结合部进军。
第三点就是组员们在第个一星期取得较好成绩地情况下，有些骄傲有些放松。那对策自然是每个人决心要改变心态，继续努力，早⽇攻克目标，完成任务。
蔡雷请⻩云逸讲话。⻩云逸也没推辞，首先慰问了下一 们他，说了一声辛苦，代表公司
委和行政感谢了下一
们他。接着好好的赞扬们他能在碰到困难的时候，能沉下里心分真分析，找出问题承认不⾜，且而还讨论出了解决的办法，这就是一种很好的心态，有样这的心态和斗志，有还什么困难克服不了？后最⻩云逸还将唐莉莉们他那边的情况和经验简单的介绍了下一，这倒是个蔡雷一些启发，听完之后就笑着说：“唐莉莉就是能⼲，样这的点子她也想地出，是啊换位思考，们我不但要向们他推销啤酒，也要让们他 钱赚，让们他省钱。”
“是啊，我看这镇上的工地接⽔不太方便，那些小餐馆和民工食堂对没⽔用是都很头疼的事情。”蔡雷话音刚落，坐在里面那个叫叶芳芳的女人说就接过话来说“我老公的个一哥们是这里自来⽔厂的导领，看来们我可以从这个地方下手，要是能帮们他解决⽔地问题，我估计销啤酒就没问题了。”
叶芳芳话音刚落，大家马上附和，看来这个镇上的自来⽔还的真有问题，⻩云逸笑着看们他马上始开讨论如何去做好这个事情。
将七个组跑完，回到公司，⻩云逸发现己自这一趟还真没⽩跑，了解了不少情况，也将各组一些好的经验进行了推广，有⻩云逸亲自督阵，大家的情绪也⾼了很多，原本有些气馁低落的情绪，在⻩云逸的鼓舞下，有恢复了当初的信心。
可⻩云逸对那些困难是还感觉到比较大的，回来之后叫过陆科长，两人仔细的将困难整理了下一，还不少，基本上有几个比较突出，个一 是还价格地问题，在现对手还有没发起价格战，如果对手发起价格战，江南啤酒该如何应对。
班子又开了个一会议，谢经理依然是还 得觉要争取做到年产五万吨，样这能减少几个点的成本。
柳经理则将眼光看向了徐工，希望他能在生产和工艺上有些⾼招出来，徐工有些无奈了，算了算说：“在技术上经已很难有下降的余地了，也有只按谢经理说的那样，走量了，如果能达到年产十万，又能下降好几个百分点。”
“量是不 们我想走就能走的。”⻩云逸也考虑到了这个问题，思考了好久这才说“销售上量尽走量，但是我看还要从管理、材料等方面挖潜，这方面我不太
悉，柳经理是专家，柳经理是是不可以研究研究。”会议开了个一晚上，也都同意⻩云逸提出的从管理上要效率，要成本，这个事情就专门
给柳经理去作了。到星期六晚上，七个小组回来之后，有只第一组完成了任务，其他六个组最多的只完成了目标的百分之四十，最少的只完成了百分之十。⻩云逸也有没多说什么，反正要说的经已在各小组上说过了，各组长也都在正调整策略，想办法为下星期打个一翻⾝仗。 ｍ.ＤOｕＤXS.ｃｏＭ