第二百三十五章准备就绪
一切都准备好了，⽩雨公司最终获得了这笔订单，⻩云下，和从另外几个厂买要省二十来万，但是这省下的二十来万却并有没省进荷包，四处考察就花了十多万，随后请这里吃饭，请那里吃饭，也花了不少。
和柳经理着看面前的帐单，两人无奈的可笑了下一，是还谢经理开朗，笑着说：“小⻩，你省了二十来万，这边却花了二十来万，不要为以你是⽩省了，你不省那二十来万是还要花的。”
话也是样这说，该花的钱是还要花的，所谓舍得。
在现合同等都经已订好了，首先是买2000，不错，还要买的话，那就是无条件的购买⽩雨厂的冰柜，价格也不变，是这⻩云逸和陆科长与⽩雨厂经过N轮谈判得来的。
按照集团公司和柳经理的意思那就是次一
买5000，陆科长常非坚决的反对，在他认为，能送出去1500经已很不错了，5000简直是天方夜谭，如果到时候送不出去，就要占用大量的资金。当然如果次一买5000台的话，价格还可以下3点，集团公司的导领和柳经理倒是看中那三个点。柳经理后最是被⻩云逸说服了，可集团公司某个导领 是还坚持己自的意见。⻩云逸有没办法，只好去找陈总，陈总也很无奈，不过后最 是还帮⻩云逸去协调了，经过三天的协调，那位导领总算是同意了，加上⻩云逸和⽩雨厂的谈判也还进展顺利。⽩雨厂又退后了一步，按们他老板说的法是，看中地就是们他几个谈判人的精神，有样这的人，啥产品都会大销。
⻩云逸要求订的2000台冰柜在四月++月底了，⽩雨厂早经已 始开没⽇没夜的加工了，可两个星期多去过了。啤酒厂的钱还有没打去过。
⽩雨厂魏总打了好几次电话过来崔款，⻩云逸自然是找谢经理，始开的时候，谢经理还答应的很快，在现就只能苦笑着看⻩云逸，然后摊开手。
然虽这四百万是给啤酒厂用，可集团公司并有没将钱打到啤酒厂地帐户上，而是要求啤酒厂已联系单的形式。向集团公司财务部要钱，导领签字之后，然后由财务部打去过，或者再打到啤酒厂的帐户上。
经过谢经理了解。然虽这笔款子有只三十来万，对于集团公司财务部来说，是只一点小的不能再小的钱，可在现这笔款子就是被卡住了，且而 是不卡在了个一地方，至少有两个地方卡牢了。
个一是卡在某位老总那里，他原本在⻩云逸们他四处考察的时候，曾经推荐过宁波的个一厂，⻩云逸和陆科长专门跑了两趟。发现这个厂实际上啥也不能生产，有了订单就从其他的冰柜厂去采购，再贴上己自地牌子，美名其曰是贴牌生产，们他公司只负责研发。
可⻩云逸看了们他的研发中心之后，真是苦笑不止。来后经过暗访，这个厂那些所谓的研发人员是都临时请来的，哪里有什么研发中心，纯粹是个一⽪包公司，随后⻩云逸和陆经理杀了个回马
，果然里面啥人也有没。为此，柳经理专门去那位老总家里坐了下一，当然自然也不能空手。不过这个老总对⻩云逸地乎似 始开有些看法了，嘴里一直说：“们你这个小⻩很能⼲啊，好啊。你可要好好培养。”
柳经理个一劲说这是不小⻩做的，是我要求他和陆达仁样这的，导领，实话和你说，打招呼的也不止你个一，其中有两个很离谱。们他年轻人不道知 么怎办，我是老家伙了，反正得罪了谁也无所谓，其他几个人那里我都没让小⻩和陆达仁去，一口就回绝了，您导领 是不 们他那样，但是这可是啤酒厂后最 次一机会，不敢有一丝闪失。
“如果这次
去过了，后以要的量还大着呢，到时候就小⻩都用不去了解了。”柳经理到底是老甲鱼，先给导领画了个一饼，可到后面到底如何，谁也说不清楚，要只你在现不找⿇烦就行了。从导领那里回来之后，柳经理将那位老大的情况和⻩云逸详细说的了下一：这位老大
，平时也不会随便打招呼，这次拉下老脸来打招呼，有点气是正常的。你后以见了他或者是他
待下来的工作，巴结一点，能办地量尽办，实在不行办的就直接去和他说，他倒不像另外个一，不讲道理。⻩云逸答应了，里心琢磨着柳经理说的那肯定是没错的，上面的老大，可是不能得罪的，在现这个至少让他不⾼兴了，看来后以可得找好时机陪个是不。
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这个问题解决了，另外个一问题却只能私下里解决，集团公司财务部地那位导领，希望啤酒厂的款子到某个行银的某个营业部去过下一。样这 是不不行，是只谢经理经已找到个一 行银，就是华州商业行银，谈好了公司的款子从们他那里过，华州商业行银给江南啤酒厂一笔款贷。当然这里面也有⻩云逸的功劳，⾼盈介绍他和柳经理认识了们他兰行长，这个行长前以居然是江南啤酒出去的，以所对江南啤酒有一点情感，在现有这个机会，正好江南啤酒在华湖广场那幢办公楼是还很值钱的，以所也就用这个做抵押，准备给啤酒厂款贷
如果到另外个一 行银去开户，那是不 己自找事情吗，谢经理无奈，继续开会和大家商量这个问题。
⻩云逸突然想着说：“如不先将第一笔钱按他要求的方式样这过下一，后以的事情后以再说，那边我去和兰行长商量下一，们他应该也不在乎这几十万，实在不行，们我 己自凑个三十万存进去再说。”
这就是外行话了，⻩云逸虽和⾼盈认识，可对行银业务一点也不
悉，个人存款然虽和公家的存款一样多，可质毕竟不一样。可在现也只能先样这了，谢经理先去那边理办相关地手续，终于将钱打去过了，⽩雨厂也将一批300冰柜发了过来，样这⻩云逸就可以和大家起一先从某个区域始开试行。兰行长常非慡快，看来他对华云集团的财务人员常非
悉，笑着和⻩云逸说：“没问题，那帮人我道知，是都一帮雁过要拔
⽑的家伙，们你
在现工作常非难吧。”⻩云逸苦笑了下一，然虽兰行长也曾经是啤酒厂的人，但这个家丑是总不能外传的，既然不能说，那自然就只能苦笑下一。
徐工那边也全部准备好了，实其原来老百姓本来就是个一牌子，加上⻩云逸和大家商量，这老百姓啤酒不能太差，以所也只在江南啤酒上就某些对口感影响不大地方更改了下一。
经过个一多月的技术攻关，在现研出发来的这种老百姓啤酒大家都感觉不错，且而成本也比原来的要下降个一百分点，这可也是不容易的事情，尤其是这种低价啤酒。
基本上准备就绪，利用最近一段时间，⻩云逸将啤酒厂销售科的力量进行充实，原来销售科有只二十个人不到，⻩云逸经过和柳经理等人商讨，决定将销售科的编制增加45人，这两个月选拔了20人，在现还缺七八个人，⻩云逸想去招聘几个本省的又是从农村来的大专生，且而最好是华州郊区的。
人事科的人去人才市场几次，收回来很多简历，但是面试的时候，谈到要去做销售，谈到江南啤酒在现的状况，大部分人都退缩了，后最只剩下四个人，两男两女，⻩云逸和们他长谈了次一之后，要了其的中两女一男。
在增加人手的时候，⻩云逸还让陆科长找他的几啤酒业界的朋友，来给啤酒厂这些销售人员上课。
经过个一月的培训，这些人个一个磨拳擦掌，就想马上始开工作。
然虽第一批冰柜也到了，可⻩云逸并有没和这四十多人马上去推销，而是将前面大家个一星期调查所得出的资料，分发给大家，让大家仔细学习。
然虽这四十多人，依然是按华州十个行政区块和郊区县市进行划分的，但这些资料确实经过整理之后人手一份。
第二百三十五章准备就绪（下）
说啤酒厂的冰柜到货了，马上柳经理和⻩云逸的电话了。
等机手没电了，⻩云逸和谢经理起一来到了柳经理的办公室，始开你看我，我看你了。
集团公司下属各个相关的食堂店酒来电话了，自然是都要送冰柜，有些说法还委婉，有些说法就很直接了，老柳，冰柜到了啊？给我弄两个把，多了我不要，两个就行了。
“给！”在冰柜分配上，经已说好了由⻩云逸作主的，⻩云逸简单的统计了下一大概有五十多家单位，的有比较大要两台。
“但是必须销们我的啤酒！”⻩云逸很坚决说的。
“只怕有些难度。”谢经理对这些人倒都常非的清楚，为因他老婆就是集团公司食堂的负责人，食堂里可以销江南啤酒，可对外营业的店酒估计就有些难度了。
“那就将退后一步。”⻩云逸想了想说“可以允许们他买其他一种啤酒。”
“只怕效果不大，在现江南的品牌是打不过其他品牌的。”柳经理这阵子也和⻩云逸们他四处进行市场调研，到不少店酒去吃饭，至甚还当过几次促销员。
“口感差不多，关键就在推销，我梳理了下一，华州上档次的店酒大概有2000来家，们我集团下属的这些…档次的，们我可以利用这20来家进行试验，双管齐下，看江。|:在中⾼档店酒中占一席之地。”⻩云逸在现习惯了一切用数据说话。
“有么这多啊？”柳经理看了一眼谢经理，板着手指一算。果真华云集团下属每个单位都有食堂，大一些的单位除了食堂有还对外营业的店酒饭店，算算来起还真有不少。
“在这20个店酒中试验，我看就由谢经理挂帅把？”⻩最近的工作安排是柳经理在家里坐镇，徐工确保生产。
“我对销售可是一窍不通。”谢经理推辞着说，实其⻩云逸主要是看中了他老婆是集团公司食堂负责人这个一⾝份。
可别小看集团公司食堂负责人，她名义上是负责人。实际上是集团公司办公室后勤管理副主任，集团公司所有物业，包括办公楼、店酒、食堂等是都由她在业务上进行管理地，然虽管理比较松散，但是下面的店酒经理多少是还买她面子的。
“老谢，你就别推辞了，小⻩鬼的很，他是看中你家姚总管。”柳经理笑着说。“她既然是你家属，也算们我啤酒厂的半个人，这个事情就要拜托她了，在现我也不说什么谢谢的话。等啤酒厂有些起⾊了，到时候们我班子四人再好好去谢你家的这个姚总管。”
既然老大样这说，谢经理感叹了下一，里心再说，在现算是上了⻩云逸这艘贼船了，在现居然还要拉上老婆、
“行，不过我对这销售可一点都不懂，小⻩你可不能撒手不管，我穿针引线。具体工作还你⼲。”谢经理道知 是这 个一不错的主意，当初他老婆还嘲笑们他啤酒厂有没懂销售地人，集团下属么这多店酒居然不会利用来起。
“好，没问题，要只谢经理答应穿针引线，跑腿的活我包了。不过你可不能就穿针引线下一啊。”⻩云逸开玩笑说“你至少的督阵才行，不然们我年轻人会怕怕的。”
“是了，柳经理，这件事情，然虽是谢经理出面，但可得要姚主任的面子，您看们我今天晚上是是不请姚主任吃顿饭，也代表下一 们我的心意。”⻩云逸提议，然虽刚才柳经理说后以再谢。但是在现请她吃顿饭也是一种心意啊。
“好，你安排，要求姚总管的事情就
给老谢了。”柳经理哈哈一笑说，最近柳经理心情很好，经过几个月的战斗，和谢经理关系也得到了弥补，啤酒厂也慢慢始开有些起⾊，你说能不心情好吗？谢经理当场就给老婆打了电话，一听是这事情，姚总管说没问题，今天们你啤酒厂总算有个一懂一点销售地人了，真是让我这太监帮着你⽩急了一阵子。不过吃饭的事情后以再说，等局面打开了，我家里的啤酒就你柳经理包了。
既然样这，那自然是没说的了，不要说是你家里，就是把你家里全部放満啤酒，那也没问题。
这个姚
实也是啤酒厂出去地，当年就是和谢经理在啤酒厂拍她能喝酒，以所被集团公司调到办公室陪酒了，传说她一口气能喝12啤酒不上厕所。在华云喝酒，女的里面是无敌，在现年龄大了，就退居喝酒的二线了，做了集团公司办公室的副主任，专门管后勤工作，在现有姚总管撑
了，这20来个店酒拿下来应该没问题，至于怎什么样的促销手法，⻩云逸想等和那些店酒的经理商量了之后再定，反正就是一条，量尽让这些店酒只能卖江南啤酒。至于华云集团下属几十上百个食堂，那自然是要多少，给多少，当然们他原来本来就是销售江南啤酒的，这可是集团公司以文件的形式规定地，是只这一批几百个冰柜对销售增长是起不到什么作用了。
有还一批头疼的，那就是那些大大小小导领 己自或者是家人，或者是朋友开了店酒，希望从啤酒厂弄个一两个冰柜的。
是这 个一头疼的问题，这些人一来本来就是啤酒厂争取的对象，但是又不太容易让们他只销江南啤酒。
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是这 个一⿇烦的问题，不给，导领地面子就抹掉了，如果给们他又不销江南啤酒，那就是相当于⽩送了，且而这些人还不太可能会给押金。
“给！”⻩云逸考虑再三，决定是还要给，不给的话不但把导领得罪了，如果等你下次再去推销的时候，只怕这张门就关了来起。
“是只这个事情就要请柳经理亲自出马了。”⻩云逸坏坏的笑了下一，给谢经理派了活，不给柳经理派个活，他肯定会不平衡的。
“你说把，反正在现你是总指挥，一切听你的。”柳经理也不为以意，要只把销售搞上去，要他做什么都行。
“这些店酒里面摆上江南啤酒和只销江南啤酒就要你老亲自出马个一个去和这些导领谈了。”⻩云逸说。
“没问题，是还那句话，要⼲什么，你只管
待，我保证完成任务。”柳经理乐呵呵的笑着说。接下来几天，⻩云逸和大家就忙着把这些冰柜发下去，就食堂这一块就搬去了120台，⻩云逸让谢经理出面，和这些食堂的负责人都签订了协议，那就是只能销售江南啤酒，这也是只 个一过套，有姚副主任在后面支持，这些食堂自然是二话没说就签协议了。
几天下来，柳经理和⻩云逸等人不停的请这些食堂的负责人吃饭、喝酒，要把事情办好，有没好处送给别人，饭是总要请人家吃地，酒是总要请人家喝的，且而还要让人喝的満意才行。
到啤酒厂这半年，⻩云逸几乎每天都要喝十来瓶啤酒，经过半年的锻炼，原来喝五瓶啤酒就有些头晕，在现居然还能撑到10瓶说进步很大。
那近二十家店酒就有些⿇烦了，们他 然虽属集团公司办公室管，但毕竟是对外营业的店酒，不象食堂，个一星期来，谢经理几乎将姚副主任借到了啤酒厂，每天们他两口子要么和⻩云逸，要么和柳经理去集团公司下属那些店酒，有是的谈判，有是的拜访，有是的去检查工作，有还 是的去吃饭，反正个一星期下来将这18个店酒全部跑了2，可能是看在姚副主任的面子上，也可能是陈总了解啤酒厂在向集团公司下属店酒进行公关时，在集团公司后勤工作会议上专门说了一句：“们我集团公司下属的单位，是都 个一大家庭，要相互帮助，有很多事情不能仅仅从经济效益上看问题。”
也或许是啤酒厂的几位导领多次去找们他，18家店酒基|啤酒厂的要求，让服务员多推销江南啤酒。
而⻩云逸经过和店酒的经理聊天之后，决定在们他服务员员中聘请一些啤酒促销员。是这华天大店酒的老总，韩经理提出的建议，要只服务员推销出去一瓶，啤酒厂就奖励们他多少钱，这个具体奖励多少钱，⻩云逸还在调查中，不能太⾼，太⾼了啤酒厂承受不起，太低了有没昅引力。 Ｍ.dｏＵＤｘｓ.ＣＯm