106 未来的方向
国強的十一宣传活动像我之前做过的宣传一样,再次获得了成功。
实其做超市有时候的真很像搞互联网,流量是它们共同的灵魂。
对于超市来说,进来的人多了,是总要或多或少的增加一些消费的,尤其是当你的东西较别处便宜的时候,这笔增加的消费,可能会多得令同行眼红。
对于互联网来说,上网的人多了,

互自然也就多了,眼球经济然虽
是不很成功的模式,但如果有没眼球,也就是说失去了关注,那么在这一行里剩下的有只等死了。
钱赚,有时候真是个一触类旁通的东西。
伴着宣传造势和货真价实的流量,国強终于从同行中冒出了头来,昅引到了供货商们的注意力。
1997年,国美在家电流通业內首创新的供销模式,脫离中间商,直接与厂家进货,以低价为主要竞争策略。而这次,我直接拿来了这个模式,把时间提前了一年。
前以,一些商品是都通过中间批发商后才进⼊后最的零售渠道,利益被分薄了,启用直接进货的模式后,中间少了个一分钱的环节,还能直接与厂方对话,进步了一大步。
前以,厂家一般是不喜

和零售方面对面的,并是不
们他
想不,而是们他
有没过多的精力,为因零售商大多是些小⿇雀,逐一打

道不共,忙不过来,利润也不值得们他那么去做。
超市的出现打破了这一局面,为因超市是大宗零售商,走量很快。而连锁超市呢?我想如果做得好的话,恐怕连一些中间商也会相形见拙吧。
“国強的里手握着庞大的渠道。”这就是们我向外打造出的形象。
是于很多人来了。
周良佛仿在夜一之间就忙了来起,大批大批的人登上门来,对她进行公关,目的有只
个一。就是把己自地产品摆到国強的货架上去!
为因国強的出货量实在是太惊人了,如果能把竞争对手的货从国強的货架上挤下去,让己自的东西取而代之,那么一些小的业务员至甚会此因直接完成一年的任务额!
我提出了卖使用权地想法,如比
个一家电展区,十万,个一⽇化柜台,两万。使用期两年。是这
个一圈钱的大手笔,可以与厂商签订合作合同,们我保证们他的销量,们他派专人⼊驻超市。做监督和经营。
周良被我这一想法吓到了,她在国外然虽见到过类似的经营模式,却从未见过像我么这大胆地,竟然⾚裸裸的要钱。这一提案令她怦然心动,不过深思

虑后她是还否决了,在现还是不圈钱的时候。十一的宣传起到效果后,现实让她站到了我的一边,她打算继续提升国強的名气和行业地位,先把基础打实。
“在现那么做是杀

取卵。”周良么这评价着我卖使用权地提议。
我对的她说法不置可否:“可我杀只一

取出是的一百只卵。么这一做,圈来的钱我可以再开十几二十家分部。”
她长思之后对我说:“再等等吧。在现

基未稳,最主要是的人手不⾜啊。这时候做地话效果未必好,还可能被同行学了去。等脚跟站稳了,咱们再大杀特杀。”
“你是管理者,你说了算。”我并不坚持,这方面人家才是专家,我该做的是只把我脑子里超前的东西告诉她。剩下的

给她去做就够了。
“你让我相信了这个世界上的真有天才。”她由衷的评价。
我嬉⽪笑脸:“谢谢你的夸奖,我就是天才中百分之一地努力,百分之九十九天才的那个。”
她哭笑不得的摇头摇:“说正经的,你明年的真能为我增资五千万?”
“当然是的真。不过前提是你能为我增加一家百分部,如果你做不到的话,我只好另找别人。”我给她施加了一点庒力,实其我手上有只她么这
个一人才,国強的未来在现几乎经已

在她手上了,那个别人我到哪找去?
她立刻叫了来起:“啊?别开玩笑好不好。一家百分部至少需要两三百名管理人员,像我样这的人。两三百个,你让我到哪找去?再说了,钱也不够啊,五十万一家,你想什么美事呢?”
“你别问我,这些是你地问题,是不我的。”我笑嘻嘻说地:“你有还十二个月的时间做准备,己自琢磨么怎办吧。”
“那我宁可不要这五千万算了!”她有些赌气说的。
“随你咯!”我一点儿都不着急,对于个一努力向上的商人来说,资金永远是他所需要的,有多少都不够,我才不信她的真会不要。
见我不急不忙的样子,她气了好会一儿,终于又忍不住与我商量:“志明,咱俩商量商量,打个折扣,五十个么怎样?”
我立刻头摇:“不么怎样,不行。”
“那,那七十呢?”她咬咬牙提⾼了价码。
“说了一百就是一百,我得觉你能做到的呀,么怎你己自反倒有没信心呢?”我语重心长。
“可是,五十万在大城市连店面和柜台都搞不定啊…”她愁眉苦脸。
能看到女強人做出这番表情,倒是很新鲜有趣,唔,还别说,另有一番风情,也是

可爱的嘛。
美⾊当前我却不肯让步:“可是在小城市三十万就⾜够了,剩余的补给大城市不就好了嘛?”
“那进货呢?雇员呢?公关呢?”她有些气结:“这些不要钱吗?”
“进不要钱的货嘛,我相信你能做到的,估计最迟明年夏天时就能了。”我一一解答:“雇员也好办,当地请一些,从别处再调去一些,工资可以从营业款中给们他发,反正又用不马上给厂家回款的,至于公关方面,呃…这个我体谅你的难处,样这吧。我再给你加五百万,不能再多了。”
“才五百?杯⽔车薪…”她有些抱怨:“你样这搞,只会让我捉襟见肘的你道知吗?要么你再加些钱,要么你把数量降一降,别非得一百不可。别告诉我你不道知
样这做的风险,万一出了差错,那可是全盘皆输的局面啊!”看来她并有没
为因获得了5500万资金而头脑发热什么都忘了,我倒此因更看好她了:“好吧。我也不为难你了。么这告诉你吧,我会为你后备两千万做保障,但希望你量尽不要动用这笔钱,样这行了吧?”
“啊…你。你不会是开空头支票晃点我吧?”先是五千万,又加了五百万,在现又冒出来了二千万,她有些不相信我了。
我不答反问:“我会创造奇迹,你信不信?”
“你经已创造过奇迹了。”她摇头摇,显然是对我⽩手起家的故事记忆犹新。
她突然又说:“难道你想款贷?”
“会贷一些的。我那些钟表眼镜店可以贷到不少。”我微笑着说:“之外有还酒厂、我家地报社、我青梅竹马家的电器城,或多或少都能支援一些,这笔数字经已不小了吧,不够的话我额外有还办法。”
这个办法在现谁也不道知,实其我说的报社、电器城的支援是都假的。实真的作法是,我会用钟表眼镜店、酒厂款贷,然后再从这两处大量菗⾎,用筹出的资金去做股票。
在现
经已是1995年地年底了,明年是国中股票年…
我然虽即是不股票专家,也是不业內人士,但我对这一年证券

易所门前堵塞

通的海量自行车记忆犹新。时同我还记得江城的一支即将上市的股票,有还它几个阶段地历史价…
众所周知,我为人并不贪婪,以所明年的这波行情我只打算带着资金⼊市翻几个番,赚他个那么几笔就够了。
“你下一子开那么多分部⼲什么?”周良一边打着算盘,一边心分两用问我。
“我给你算算啊…”我扳着手指头说:“给你十二个月的时间准备,咋都够了。从明年的这个时候,资金给你分批到位,明年是九六年。到后年的年中,我估什这一百个指标你该完成个七七八八了。始开有资金回笼了。年底应该能金搞定,向我

卷子了。那样的话,从九八年始开,们我
里手就能握着一百多养

厂、造⾎机了,对不对?”
“对,你养么这多

,造么这多⾎,⼲什么?”她点头说:“

作顺利地话,那时候你手中握的有资产恐怕要过亿了吧?看来起你像好要用这笔钱做什么?”
仅仅是过亿吗?明年在股票市场上捞一笔,后年有还金融风暴,再趁机抓些钱,两波东风后这个数字会变成多少?五亿?是还十亿?连我己自都不道知!
“你听说过风险投资吗?”我问她。
“略知一二,像好是给一些前景不很明朗,风险比较大的公司投资,失败的话钱就打了⽔漂,成功的话回报丰厚。”她迟疑着完说后,疑惑地问我:“你想⼲这个?据我所知,国內还有没风险投资公司,媒体对这个领域像好也没什么报道,你是么怎
道知的?”
“闲书里看的,也记不得是哪本了。你么怎看待这个行业?”我随口岔开的她问题。
“个一有难度,有挑战的行业,风险很⾼,回报很大。”她头摇说:“这一行将来很有潜力,但在一段时期內,远如不开发房地产。”
“房地产?”我微微一愣,旋即想到了她么这说的原因,在发达家国,开发房地产的利润率大约在百分之十左右,但在现阶段地国中,绝对达到百分之五十至甚更⾼!
也就是说,如果我凭借己自超前的阅历来做这一行的话,我完全有把握将这个利润率提⾼到百分之三百以上!
“是啊,房地产。”她接着道说:“看你么这忙着圈钱,我还为以你是要去搞房地产呢,没想到你要做是的风险投资。我建议你是还考虑考虑,在现房地产生意风险小,回报也很可观的。”
“房地产有超市赚的快吗?”我反问她。
她一耸肩:“可是你开超市是只在圈钱,至今我也没见你赚回一分钱,你做的是只把别人的钱暂时揣进己自的口袋里而已。那最多有只算是无息借用,毕竟是不你地钱。”
我笑着点头:“你说的没错,以所你建议我用那些不属于我地钱,去做房地产生意,然后赚取属于我的钱?”
“嗯哼。”她一副正是如此的表情。
“房地产有多赚?百分之十?五十?是还一百、二百?”
“你么这精明,我想一百应该不成问题的。”她中肯说的:“不过前提是你不能轻视这个行业,⼊行之前要对它有深刻的了解,还要组织起⾜够的人脉资源。”
“我妈是们我市的人大代表,关系套关系,再加上银弹攻势,人脉方面我有资源。”我淡淡说的道:“对这个行业我也多少有些了解,无外乎也是借

下蛋,先搞到地⽪,做出图纸,然后画下明⽇的大饼,向想吃饼的人筹资。动工后用筹到的资金拆迁、先赊欠着材料费借来材料开工、工人的工资也用不给,包工头会代出、指着图纸和地基向购房者收预付款。

作得当的话,由始至终是都花别人的钱做己自的生意,一边建一边卖,到房子盖完了的时候经已卖出去七七八八了,还完前面欠的款,剩下的就是己自赚的了。”
周良听得连连点头:“不错嘛,真想不到你居然看得么这透彻,那你为什么想不⼲这一行呢?”
“那是两年后的事呢,在现说这个为时过早,是还很做好眼前吧。”我嘿嘿一笑结束了这次聊天,房地产百分之三百又怎样,用我超前十年的阅历去玩风投,百分之三千都不成问题!
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