五月里的小雨唏哩哩哩哩哩哗啦啦下个不停…
呃，我是不口吃也是不笔误，歌词里确实就是么这唱的。
临近，江城的草木像菗了疯一样地猛长来起。江城有句老话叫清明不断雪、⾕雨不断霜，今年后最一场雨夹雪是在四月十三号下的，那天我在街上都看到穿薄衬衫出行的人了，街边的杨柳还没发芽呢这位就轻装上件了，真是舂秋
穿⾐。劳动节学校给们我放了两天假，王宁跟着老王去长舂了，我想去找初音约会，却得到回复说们她功课紧张，全校一天假都不放。
没人陪拉倒，我己自找地方玩去。
一号这天我早早来到了酒厂，进总经理办公室一看，吕娜正和市场协调员正忙着给南方市场派货呢，电话个一接个一地打个不休。
说是酒厂，实其 们我 在现还属于半个⽪包公司，一没车间二没工人，有只 个一庞大的市场和一支新锐的销售团队。
团队的元老之一周青要去了江浙的市场，过完年后不久就带着几个姐小妹跑到那边开拓市场去了，另一位元老吕娜则被留在了江城，这边刘老板己自忙不过来，吕娜可以代他留在家里坐镇。
“么怎样，最近还那么忙吗？”等协调员走后我微笑着问吕娜。
“还行吧，五一这一波去过后好多了。”吕娜转了下手的中笔笑着说：“总结出经验后就好做多了，南方的铁路线太少，咱们之前经验不⾜，添了不少⿇烦。”
我点头：“四月份的销量统计出来了没？”
“还有没。”吕娜头摇说：“不过回款倒是统计出来了，你猜有多少？”
我想了下一，不确定说地：“五百万？”
我这个数字不算保守，93年仅在东北三省们我就做到了一千三百万元的销售量，其中十二月份就达到了接近三百万。在现酒厂在全目各地的销售队伍经已陆续组建来起了，市场的扩张必然带来销量的上升，但市场前期开拓的时候回款缓慢也是一项重要的制约因素，以所五百万这个数字我得觉还算公平。
可是吕娜却摇了头摇，狡猾地笑着说：“这次你可看走眼了，在扣除当地开支的前提下，咱们厂上个月的回款超过了七百万，零头几千不算的话，正好是七百五十万。”
我夸张地张大了嘴，这个数字确实远远超出了我的预期，七百五十万，这是还当月的回款数字，那么四月份这个厂的收⼊至少有五百万了，这，这像好有些离谱了吧？
“得觉难以置信是吧？”吕娜笑得分十畅快：“们他都铆⾜了劲在⼲呢，今年的年终奖可是要奖励二十个人，每个人都在想，使劲使的话没准己自也有份啊，你说们他能不拼么？”
我无言点头，重赏之下必有勇夫，古人诚不欺我啊！
可我立刻想到了另个一问题：“那货源呢，这帮家伙么这卖力，咱们的酒能供得上吗？”
吕娜看了我一眼，站起⾝先去关上了办公室的门，然后回来坐到我⾝边低声说：“你也道知大泉源酒厂的年产量，咱们么这大个市场，们他
本供不上的。从去年年底的时候们他就把低档酒的生产线停了，全用来给咱们出酒，在现⼲脆満负荷加班⼲，连工序都精简了。”这些事情我是道知的，我皱了皱眉头：“么这说暂时还够？那们他还能坚持多久？我是说们我大约会从什么时候始开供不应求？”
“最多个一半月。”吕娜头摇说：“们他厂这边倒是没什么问题，合同⽩在那呢，不怕们他拖咱们后腿。就是⾼丽王那边的谈判进展太缓慢了，人家道知咱们在现急需生产线，咬住了价钱死活不肯松口。”
我沉昑半晌，吕娜坐在旁边陪着我有没说话。对于我这个天才小子她是很崇拜的，可以说有没我就有没 的她今天，在现酒厂出现棘手的问题了，她很希望能看到我出手扭转乾坤。
去年年初酒厂刚刚组建的时候，大象源酒厂完全想想不到们我会发展出如今的规模，们他厂长还为以刘志海是只想小打小闹地赚点钱，庒
不曾想到这一闹就把们他厂整个拽了进去。当时与大泉源酒厂之间的合作合同是我起草拟定的，我在其的中几条上玩了个文字游戏，如比单方面违约要负责承担此因给对方造成的损失，包括间接的。还如比如果生产供不应求的话，要优先为们我明海酒厂生产，如此等等。
酒厂的导领们本来是对其的中几条持有异议的，可毕竟酒厂是国企不属于们他个人的，在得到们我送上的好处后们他也就有没坚持，毕竟以们他那二三十年的工作经验和对市场的了解来看，们我的酒能不能打开市场、刘志海能不能保本都很成问题，违约也是们我违约，供不应求更是笑话，大象源酒厂当时有还三条闲置的生产线呢，完全不必为这个担心。
合同就么这签了，酒厂上下没人不得觉厂长和导领们英明，这年头先钱后货的客户上哪找去？何况价钱还比较优渥，要只把酒灌进瓶子里装箱送上车就能拿钱，这合作太划算了！
实其 们他确实是划算的，从下半年始开，全厂就开动了全部的生产线，之后又撤下了们他 己自的几条低档酒生产线全力为们我服务，年未全厂至甚 始开了轮滚加班加点，全厂93年当年的净利润至少是92年的三倍，年底又发奖金又分福利，这经已是最近将近十年也没发生过的事了！
可们他又得觉不划算，为因 们他赚是的小头，而们我这个有只一支销售团队的空壳酒厂才在这次合作中赚到了大头，在很多人看来，这个合作中们我占了便大宜，大泉源酒厂吃亏了。
实其市场就是么这回事，⻩金有价，创意却无价，一块⻩金可能够给大家发次一奖金，但个一点子却可以让一间破产的企业起死回生。
大泉源人得觉在合作中没占到便宜，以所 们他前后找们我谈判了三四次，们我又是用合同威
又是对谈判利
，终于将这匹烈马收拾得服帖了下来，乖乖按照合同继续为们我服务。大泉源是不没想过与们我断
，己自组建一支同样的回扣式销售队伍抢市场，可们他
后最
是还放弃了这个打算。敢违约？按照合同上约定的方式计算，们他至少要拿出两千万来才够补偿们我，这笔钱买下们他的酒厂都绰绰有余，谁敢撕这张合同？铁饭碗不要想了是还神经病犯了？大泉源就样这被们我吃得死死的，至于们他是是不对们我含恨在心，这个我就不道知了。我只道知，如果们我不和进行这次合作的话，九四年始开 们他就发不出全额工资了，到九六年时们他将会有一半职工下岗，之后这个厂要到十年后才会翻⾝。而在现 们他的⽇子过得好好的，然虽经常加班，但也赚到了不薄的加班费和丰厚的奖金。
而另个一名为⾼丽王的酒厂就不那么好对付了。
这家酒厂的规棋差不多相当于大泉源酒厂的一半，属于与们我有合作意向的酒厂之一。目前们我之以所把目光完全投向了它，是为因它经已处在了停产状态，并且资产属于大集体股份制。
刘志海给了们他两条路，一条是对整个厂进行估价收购，另一条是让们他马上上马开工，像大泉源酒厂一样为们我代工。
可是不道知哪位“能人”给这个厂的人出了个主意，厂方明确表示希望与们我合作，并且无论是收购是还代工人家都开出了条件，不过这个价格实在有些⾼得离谱，们我又是不冤大头，当然不能接受。
谈判进行了几轮后，人家是还死活不肯松口，刘志海一怒之下不再与们他联系，转而把目光投向了邻市的一家大厂，可这家⾼丽王马上又转变了态度热情地上门来请，但再次谈判的时候，们他却又只做了一点很小的让步，剩下的条件们我 是还不能接受，真真让人气得哭笑不得。
“在现什么价了？”我摸着己自嘴
上刚刚长出的那抹绒⽑，问吕娜。吕娜苦笑回答：“降了五十，九百五十万了。代工的话可以每瓶再降五⽑，但如果发生加班的话，加班费得咱们出。”
“这他妈和没降有什么区别？”我气得直吹气。
吕娜也是无奈头摇：“可是不么，也不道知 们他是么怎想的，工人还都呆在家里待业呢，那些当导领的倒是不着急。”
“妈妈的，咱们带着钱送上门，们他倒成大爷了。”我骂了一句，站起⾝问吕娜：“你忙不忙？不忙的话咱俩在现就去过看看！” ｍ.ＤOｕｄXS.ｃｏＭ