“对，您有没听错，是建立音乐教室。”释天生
有成竹地道说，他的沉着和坚定给人以一种信心。“请您做进一步的详细说明。”陈忠和的助手提出要求，再么怎大胆的构思最终有只落实到具体的步骤才可能进行实质上的讨论。
“OK。刚才的数据经已表明，对终端客户最终决定影响最大的因素来自于其他人的建议，那么这些人中谁的建议最容易得到们他的重视呢？是音乐师。为什么呢？为因 们他有专业背景。做为专门的音乐工作者，们他对乐器的了解远远超过普通人，以所，当客户心中产生购买乐器的想法时，最先要想请教的人往往就是们他。在传统的推销术中有一种常非有效的方法，名字叫做‘专家推销法’，意指利用专家的点评说服客户。其原理很简单，就是利用人们在面对自已所不
悉的事物时，总希望得到他人指点的心理。打个比方，到医院看病的时候，从来有没见到过哪位患者去质疑医生开的药为什么贵，为因医生是专家，们他的话在患者听来就是真理。从调查中得知，购买乐器的顾客然虽以中年人为多，但真正的使用者往往是们他的孩子。了为孩子的成长，⽗⺟是毫不吝啬的。不过们我都道知，乐器的价格并不低，小孩子的趣兴又很容易改变，且而并非所的有孩子都有音乐方面的天赋，以所除非家庭条件极好，才可以做到孩子喜
什么便马上买回来给他用，更多的家长是还要慎重考虑，在确定自已的孩子的确是真心喜爱又或者有这方面的才能时才会下决心去买，而这些人，才是乐器购买的主要客户群体。那么么怎样才能确定自已的孩子在音乐方面有潜力呢？当然是到音乐教室去学习，通过学习，家长才能
据孩子的表现决定是否继续投资。好，因果关系经已列了出来，那么们我就可以进行下次一的推导——孩子需要乐器——⽗⺟购买——音乐老师的意见决定们他的选择——音乐教室是在们我的控制下，那么，们我还用担心们我的产品不出在现终端客户的视线中吗？”
释天生笑着道问。
“呵呵，好，好，这个主意不错，这个主意不错。”陈忠和连连点头，被释天生么这一分析，他也意识到这还真是常非实用的树立自已公司产品口碑的好办法。
“呵，采取这种方式进行推广实其 有还 个一好处，在现的社会提倡素质教育，所谓十年树木，百年树人，对下一代教育的投⼊是常非有意义的一件事情，如果山叶集团在推出这项行动时打出这一旗号，強调投资音乐教室是只纯粹的音乐教育普及事业，本⾝不带有任何的商业⾊彩，并承诺不在课堂上进行任何形式的推销，那么肯定会在社会上引起人们的关注，此时，们我再适时联系相关报纸媒体进行报道，肯定会对山叶集团的正面社会形象产生常非好的宣传作用，而这，是不比投资在传统广告的效果要好得多吗？”释天生笑道。
“您的意思是是不说要把山叶集团的社会形象由一家制造音乐器材的公司变为社会公益事业的热心赞助者？”陈忠和的助手道问。
“可以样这理解。事实上，丰富本地区百姓文化生活的工作也是当地府政部门的成绩之一，山叶集团热心于普及音乐事业很容易得到各地区府政部门的支持和
，我想，和这些部门打好关系给企业带来的隐形好处作为一家大型企业的经营者陈总应该有更深刻的体会吧。”释天生笑道。的确，社会形象这种东西然虽暂时看到到直接的好处，但正面形象对于公司企业的长期发展却是至关重要，陈忠和然虽是个大老耝，但并非有没头脑，否则他也就不会对这件事如此重视，数次推翻定好的现成计划了。
“嗯，你的方案我基本同意，这的确对塑造山叶集团的社会形象很有好处。不过话说回来，在商言商，如果开设音乐教室却不允许推销自已的产品，会不会为他人做嫁⾐裳？”陈忠和想了想道问。这就是他的作风，话糙理不糙，投资音乐教室是了为树立品牌形象，提⾼产品的市场占有率，不许在教室里推销，那自已花钱是了为什么？！
“呵，这就是这项计划的精妙之处了。为什么打出不推销自已产品这张牌，除了树立企业的公益形象外，另个一目是的⿇痹其他竞争对手。以普及音乐为目标的音乐教室的建立门槛儿并不很⾼，山叶集团能够做到，其他企业也一样可以做到。以所，当山叶集团开办第一间音乐教室后，其他企业很容易就会发现们我的意图，并做出反应，其最简单的做法就是有样学样，同样开办音乐教室。样这一来，山叶集团不过是众多企业的中 个一，先行的优势很快便被消耗殆尽。而们我承诺不进行产品推销，強调开办音乐教室完全有没商业⾊彩呢，就会给其他企业造成误判，延误做出对策的时间，使们我有⾜够的时间占领这个新的市场，样这一来，当那些企业回过味来采取行动便为时已晚，们我的音乐教室经已形成了规模，用不再怕们他的冲击了。
至于推销的问题实其很简单，承诺不在教室中推销们我的产品并不等于不能做宣传。打个比方，音乐教室內所的有器材全是们我自已的产品，这应该不算违背承诺吧？教授的音乐是专为山叶集团的产品特别创作的，有只用山叶集团生产的乐器才能演奏出最好的效果应该没人可以指责吧？有还，音乐教室的老师和来学习的生学私下里
朋友，聊闲天儿应该是很正常的事儿吧？推销未必是象卖场促销人员那样意图明显的劝导，潜移默化的作用实其更大。另外有还，当音乐教室成为规模后以，然虽教室本⾝并不能产生多少直接的经济效益，至甚还可能有亏本的情况，但是那些来教室学习音乐的生学名单就是们我自已所独的有资料，们我完全可以把这些资料转到销售部门，让们他
据掌握的资料去进行的有放矢的主动推销，这是不比让顾客自已跑到卖场效果更好吗？”释天生笑着答道。这份策划案是他精心之作，对每个一细节他是都考虑再三，并在今天说的明会前和蔡晓娟和孙俪模拟训练过数次，此因对客户的提问对答如流，有没半点儿迟疑。
“好，⻩先生，我果然有没看错你，你果然是一位人才！”从座位上站起，陈忠和向释天生伸出了右手。 m.DouDxＳ.coM